顧客リストの資産価値　～4181～（2026/07/02）

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薬事の虎 ～4181～（2026/07/02)
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顧客リストの資産価値
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薬事法ドットコム社主、エグゼクティブ戦略顧問

の林田です（元政府委員・元弁護士）。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

社にも評価され、同社の情報サイトFACTIVA

にも収載されています（＞FACTIVA）。

私もウォールストリート・ジャーナル社から表彰

されました（＞授賞式）。

 

私が考案した「シミウス併用マッサージでシミ

解消」の訴求で、8万円のワンルームマンショ

ンで起業したO社長が最後は100億円でイン

スタイル社に株式売却したストーリーは、これ

までこのメルマガで何度もお話ししています。

 

インスタイル社が着目したのは美容液 “ シミウ

ス ” の30万人の定期顧客リストでした。

 

この成功ストーリーには実は前例があります。

それは悠香さんの「お茶石鹸」です。

 

このケースでは「お茶石鹸の泡洗顔でシミ解

消」と訴求しました。

「洗顔」は行為なので薬機法は適用されませ

ん。

 

あとは景表法＝エビデンスですが、それについ

てはYDCで臨床試験を行い、医学誌に掲載し

て守りを固めました。

福岡の公取委にエビデンスの説明に赴いたこと

もあります。

 

このケースでは、「お茶石鹸の泡洗顔でシミ解

消」の訴求を折込チラシで行い（1カ月に何千

万と撒いたこともありました）、真矢みきさん

の「あきらめないで」のCMをテレビで流す

という二本立て、この手法が功を奏し、「お茶

石鹸」の売上は遂に年間300億円を超えると

いう石鹸マーケット史上最高のレコードとな

り、福岡・大野城市の小さなオフィスから始ま

り六本木ミッドタウンにオフィスを構えるまで

に至りました。

 

ところがその後、小麦アレルギー問題が発生

し、売上も落ち2022年にアリナミン製薬に買

収されました。

 

その買収価格は50億程度ではないかと言われ

ています（未公表）が、その値付けには「お茶

石鹸」の顧客リストが貢献していると見られて

います。

 

 

■いかがでしたか？

リストにはこれだけの価値があります。

それにLINEアカウントが付くとさらに資産価

値は上がります。

LINEアカウント付きの顧客リストを構築して

行くにはどうしたらよいのか？

ご興味ある方はinfo@yakujihou.com

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