勝てる経営者と勝てない経営者　～4179～（2026/06/30）

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薬事の虎 ～4179～（2026/06/30)
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勝てる経営者と勝てない経営者
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薬事法ドットコム社主、エグゼクティブ戦略顧問

の林田です（元政府委員・元弁護士）。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

社にも評価され、同社の情報サイトFACTIVA

にも収載されています（＞FACTIVA）。

私もウォールストリート・ジャーナル社から表彰

されました（＞授賞式）。

 

私の最近の成功事例として、

「私が考案した通販型PCRコロナ検査キット

をにしたんクリニックが280億売り切った」

「私が考案した『シミウス併用マッサージでシ

ミ解消』のコピーで薬用美容液『シミウス』が

爆発的にヒットし、8畳のワンルームマンショ

ンで起業したO社長が最後は100億円でイ

ンスタイル社に株式売却した」

というものがあります。

 

前者について、「本当に280億売れたのか？」

とChatGPTに聞くと、こんな回答が出てきます。

 

～「1年で280億売れた」という話自体は、少

なくとも業界関係者ブログ上には明記されてい

ます。

ただし、これはにしたんクリニック側の公式

IR・決算資料で確認できる公表売上額という

より、関係者発信ベースの数字と見るのが安

全です。

根拠として、薬事法ドットコム系の「医療の

虎」ブログに、2021年9月23日付で、

「私がコンサルした、にしたんクリニックさん

の通販型PCR検査キット、1年で280億売れ

たそう」

という趣旨の記載があります。

 

一方で、公式に確認できる数字としては、にし

たんクリニックのPCR検査は、2020年8月

24日から自宅唾液採取・郵送返送型の自費

PCR検査として開始され、2022年1月時点で

累計申込件数300万件超と発表されていま

す。

価格は当時、1回16,500円、5回66,000円、

10回99,000円などでした。

ざっくり検算すると、

280億円 ÷ 300万件 = 1件あたり約9,333円。

 

これは、まとめ買い価格・法人価格・無料検査

事業・時期による単価変動を考えれば、数字と

しては不自然ではありません。

 

また、エクスコムグローバル公式サイトでは、

PCR検査サービスについて「以降3年間で

900万件以上の利用」と説明されています。

 

さらにKADOKAWAの書籍紹介では、同社が

コロナ禍で売上98%減からPCR検査サービス

によりV字回復し、2022年4月には営業利益

200億円を達成した旨が紹介されています。

 

なので結論はこうです。

「通販型PCR検査キットが1年で280億売れ

た」という話は、出どころ付きで存在し、申込

件数・単価から見ても十分あり得る。

ただし、公式決算で “PCRキット単体売上280

億円” と監査済みの形で確認できる資料まで

は、今回見つかりませんでした。

 

言い換えると、実務上は

「関係者発信では1年280億円とされる。

公式発表ベースでも数百万件規模のPCR検査

申込があり、数字の蓋然性は高い」

という扱いが一番堅いです。～

 

「280億売り切った」のは、にしたんクリニック

を運営するエクスコムグローバル社がどんどん

広告に投資し広告展開したからです。

 

他方のメビウス製薬。

こちらは、にしたんクリニックほどの資金調達

はできませんでした。

そこで考えたのがアフィリエイトの多用です。

アフィリエイトなら完全成果報酬なのでイニシ

ャル資金は不要です。

 

薬用美容液シミウスは4千円ですが、1本獲得

につき成果報酬4千円払っていました。

月に1万件獲得して成果報酬を月に4千万も

らっている若者もいました。

 

獲得後は巧みなCRMで定期顧客をどんどん積

み重ねていき、そして100億円での売却に至

りました。

 

にしたんクリニックもメビウス製薬も端緒を考案

したのは私ですが、それを実行したのは経営者

の決断力であり実行力です。

 

「他がやるのを見てからやろう」と考える経営

者が少なくないのですが、規制は変容していく

ので時期を逸することになります。

 

 

■いかがでしたか？

今私の一押しはオンラインクリニックです。

年商100億規模に至りうることは実績で証明

されています。

決断できる経営者の方には資料を差し上げます

のでinfo@yakujihou.com問合せ窓口まで

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〇社内での薬事チェック体制強化に

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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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■明日は、景表法ニュースレターを配信します。

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