続・定期誘導・継続施策の可否　～3942～（2025/10/07）

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続・定期誘導・継続施策の可否
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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

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今日は、昨日のQ&Aの続きです。

 

Q．（あ）定期（縛りなし。初回2000円で以後

4000円）の3回購入での離脱が多いので4

回目にシークレットプレゼントを付ける企画に

関して、このシークレットプレゼントも景品

（総付け）になるということですが、この場合

の分母、つまり、取引価格はどう考えたらよい

ですか？

 

（い）定期（縛りなし）におけるプレゼント施

策を3ヵ月目・6カ月目・9カ月目・12カ月目

と、年間で考えています。

3ヵ月目に提供するプレゼント価格が3000円

で、それまでの購入金額の合計（10000円）の

2割を超えていますが、これをOKとするロジ

ックはありませんか？

 

A．１．総付景品は取引価格の2割が景品価

格MAXです。

景品価格が高い場合は取引価格（分母）を上げ

るロジックを考える必要があります。

 

景品価格が4000円だとすると、取引価格が1

万円だとNGですが（1万円の2割は2000円

だから）、取引価格が2万円だとOKです（2

万円の2割は4000円だから）。

 

２．定期の取引価格を拡大するロジックを考え

る際にとても重要なのが、消費者庁「景品に関

するQ&A」Q69です。

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Q69

クレジットカードの入会者に対して景品を提供

する場合の取引の価額はどのように算定すれば

よいでしょうか。

A

商品又は役務の購入者を対象とするが購入額の

多少を問わないで景品類を提供する場合の取引

の価額は、原則として100円ですが、その景品

類を提供する対象商品又は役務の取引の価額

のうち最低のものが明らかに100円を下回っ

ているときはその価格を取引の価額とし、また、

通常行われる取引の価額のうち最低のもの

が100円を超えると認められるときは、その

最低のものを取引の価額とすることができま

す。

クレジットカードの入会を条件とする場合、入

会する際に発生する入会金と年会費の合計額

に、今後発生し得るカード利用額を加えたもの

のうち、通常考えられる最低のものが取引の価

額となります。クレジットカードについては、

特段の事情のない限り、通常、1年程度は契約

を継続するものと考えられます。そのような実

態にあると認められる場合、カード利用額につ

いては、1年間における利用額の合計のうち通

常考えられる最低のものとすることができます。

――――――――――――――――――――

 

とてもわかりにくいですが、「クレジットカー

ドの入会者は大体1年継続するというのであ

れば期間は1年で考えてよい」ということを

言いたいものと思われます。

 

３．２からすると、「（あ）は通常3回まで

購入していて、このシークレットプレゼントに

よりそれが大体4回まで伸びるというロジッ

クをベースとすると、期間は4回目までと考

えてよく、そうなると、2000円+4000円×

3=14000円が取引価格（分母）と考えること

ができます。

 

４．そうなると、このシークレットプレゼント

は14000×20%=2800円まで可能というこ

とになります。

 

 

（い）については10月20日配信の「薬虎プレ

ミアム」でお答えしましょう。

 

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なお、個人の方は、薬機法管理者講座など

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また、企業の方でも、二次利用が想定される

方・利害対立が想定される方も同様です。

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