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売れるリカバリーウェアのヒミツ
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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

社にも評価され、同社の情報サイトFACTIVA

にも収載されています（＞FACTIVA）。

 

リカバリーウェアが売れています。

TVCMもどんどん拡大しています。

 

売れている理由はいろいろありますが、その一

つは、私が提唱するリーガルマーケティング

（規制を分析してビジネスのポジショニングを

定める＞発想図）を実践していることです。

 

こういうことです。

 

１．リカバリーウェアについては、色々ごたご

たがありましたが、2022年12月に厚労省通

知が出て「家庭用遠赤外線血行促進用衣」とい

う新しい医療機器カテゴリーができ、その登録

を行うと、「血行促進」「疲労回復」「筋肉の

コリの緩和」がうたえます。

 

しかし、22年12月にはもう一つ厚労省通知が

出て、非医療機器であっても「着用」と言える

ものであれば、「血行促進」がうたえるように

なりました。

 

２．医療機器のリカバリーウェアは、非医療機

器のリカバリーウェアと比べると、「血行促

進」以外に、「疲労回復」「筋肉のコリの緩

和」がうたえるというメリットがあります。

 

しかし、医薬品等適正広告基準が適用される結

果、体験談NG、臨床データ提示NG、医師推

奨NGとなります。

 

ビフォーアフターは条件付でOKですが、

「○%改善」などと訴求すると、「保証禁止

（基準3（5））」違反とされてしまいます。

 

対し、非医療機器には医薬品等適正広告基準が

適用されないので、これらはすべてOKです

（血行促進に関しては）。

 

３．私が薬事の研究を始めたのは1995年頃で

しがた、その頃マーケットには、中身は全く同

じだが「薬用養命酒」と「（ただの）養命酒」

があり、「なぜだろう？」ととても不思議に思

いましたが、前者には、効果は言えるが通販不

可というデメリットがある。後者には、効果は

言えないが通販可能というメリットがある。

両方商品化しておけば、前者で効果を理解し後

者を通販で購入するというマーケティングが可

能になる、ということがわかり、私はこの戦略

を「ダブルマーケティング」と命名しました。

 

４．リカバリーウェアにもこの「ダブルマーケ

ティング」を使うと、うまいマーケティングが

可能になります。

 

 

■いかがでしたか？

リカバリーウェアについては、医療機器&非医

療機器の「ダブルマーケティング」に加え、素

材広告の手法も導入するとさらにマーケティン

グの幅が広がって来ます。

リーガルマーケティングの威力です。

 

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