賢者のマーケティング　～3508～（2024/07/22)

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賢者のマーケティング
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弁護士出身の実業家・リーガルマーケティング

創始者の林田です。

先週金曜日、資格の学校・キャリカレの広告に

対し、措置命令が下されました（＞措置命令DB）。

（１）通常価格と称している価格に販売実績が

ない、（２）「1月24日23時59分まで、お正月

キャンペーン価格」と言いながらその後も同じ

価格で販売していた、という初歩的な事例です。

うちに相談していれば、こんなこと（措置命令

→課徴金）にならなかったのにと、つくづく思

います。

我々は、駄目だしするだけでなく、皆様のニー

ズもよくわかっているので、皆様のニーズを汲

み取った代替案を提示します。

それが私が常日頃提唱するリーガルマーケティ

ングです（＞発想図）。

１．まず、（２）について考えてみましょう。

イ。これについては、「今だけ」と「今」「今なら」

の違いが、まず、重要です。

「今だけ」は今以外でその価格での販売があれ

ばNGです。

ロ。本件はそうではありません。今年の1月5

日から24日までキャンペーン価格として販売し

ていたが、その後もその価格で販売していた、と

いう事例です。

キャンペーン価格と言いながらその価格でまた

販売したいというニーズがあるのであれば、し

ばらく我慢して、たとえば、3月1日から3月

中、その価格で、「春のキャンペーン」をやれ

ばよいのです。

キャンペーンと称しながら、同じ価格で販売す

ることに関しては、1年の半分を超えなければ

よい、と解釈運用されています。

２．次に、（１）について考えてみましょう。

イ。この場合のニーズは、二重価格訴求をした

い、6万円が今なら4万円と訴求したい、とい

うニーズです。

知識がないので、上の価格、6万円を「通常価

格」と言ってしまった、というのが実際のとこ

ろだと思います。

しかし、「通常価格」と言うには4wの販売実績

が必要です。それがないので、景表法違反と

なったわけです。

ロ。こういう場合は、上の価格の打ち出し方を

知っていればよいのです。

インフォマ価格6万円のところWEB価格4万

円、一般価格6万円のところ会員価格4万円、

1年前価格6万円のところ現在価格4万円な

ど、いろんな打ち出し方がありえます。

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薬機法コンプライアンスのノウハウ
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ＴＥＬ ： 03(6274)8781（平日9：00～18：30）