化粧品リーガルマーケティングの極意（1）　～3449～（2024/05/30)

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化粧品リーガルマーケティングの極意（1）
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弁護士出身の実業家・林田です。

リーガルマーケティングの発想法については耳

タコ状態になるほどお話ししていますが、実践

するのはなかなか難しいものです。

「規制のハードルが低いほどマーケティングは

やりやすい」

これが理解できない人はいないと思います。

ネックは「規制のハードル」を如何にして認知

するか？です。

「規制のハードル」という点でとても厄介なの

が「医薬品等適正広告基準」です。

これは、「既得権益を守る」という発想で塗り

固められており、効能逸脱がなくても、「真実

でも言えない」「比較広告の要件を充たしてい

ても比較はNG」といった「OMG！」なルー

ルとなっています。

なので、商材選びの段階で、化粧品（含む、育

毛剤）とそうでないもの（適正広告基準が適用

されないもの）どちらでもよいというのなら、

後者を選んだ方が賢明です。規制のハードルが

低いからです。

しかし、どうしても化粧品で行きたいという場

合もあるでしょう。

そういうケースは「物理的効果が言えるかどう

か」が非常に重要です。

昨日のメルマガでおわかりのように、「物理的

効果」なら薬事法適用外なので、体験談も医師

推奨もOKです（但し、対商品ではなく対

「物理的効果」であることが必要）。

そうすると次の課題は、「如何にして物理的効

果が言える化粧品を見出すか？」です。

まず、昨日の「まつ毛美容液」のような「粘着

ロジック」が役に立つもの。

他には、「二重まぶた形成」があります（粧工

連H25.4.8通知3＞ルール集3-R）。

続きは明日。

■いかがでしたか？

今日もディープな話でした。

6月26日のフェムテックセミナーでもディー

プな話をしますので、是非視聴ください。

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根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
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担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬機法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない＞＞
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薬機法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
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出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と

共に、実績と経験値も広がっています

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★出典
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