変形カルピス方式（3）　～3404～（2024/04/11)

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変形カルピス方式（3）
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さて、今週は「薬事法の外に立つ手法」として、

一世を風靡したカルピス方式の変形を検討し

ています。

昨日検討したのは、このようなフローでした

（＞フロー図）。

（3）はリタゲバナーですが、ここを「露骨でな

い検索誘導」にする手もあります。

この点については2月7日のこのメルマガを

再掲しましょう。

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1．重要な先例は、「強命水・活」事件です

（＞セミナー資料）。

2014年に刑事事件となったこの事件では、

（イ）効能なしの商品広告サイトにおいて

「『諏訪　不思議な水』と検索すると、体験談

やモニター情報などについてご覧になれます」

と検索誘導されていた。

（ロ）その検索で出て来る画面には、「諏訪の

不思議な水でガンが治った」などの効能を述べ

る「体験談サイト」がズラズラ出て来ていた。

以上が薬事法違反とされるポイントでした。

2．対し、薬事法をクリアーできたと言われて

いる「エクオール」広告（＞新聞広告）。

この広告には、エクオールの効能と「大塚製

薬」は出て来ますが、商品は出て来ず、そこへ

は検索でつなぐという建て付けです。

こちらのポイントは

（イ）体験談などではなくエビデンスがしっか

りしている

（ロ）検索窓に検索してほしいワードが入って

おり、かつ、そこを指すかの如く蝶が舞ってい

るが、「検索してください」などの指示文言は

なかった。

という点です。

3．以上からすると、成分広告と商品広告を検

索でつなぐ場合は、（1）成分広告サイトのエビ

デンスがしっかりしているか？（2）「検索指示」

まで行っているか？がポイントと言えます。

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なので、オウンドメディアの「花粉症対策」の

記事の最後に、「花粉症には乳酸菌」といった

検索の絵だけをヴィジュアルで置いておく手も

あります。

そしてこの検索をすると、検索画面に「乳酸菌

LPサイト」が並ぶようにします（＞フロー図）。

リタゲからLPに行く手法に比べると随分迂遠

ですが、オウンドメディアでの記事に興味を持

った消費者はもっと知りたいと思うので、自ら

検索で探しに行くフローを用意しておくと、

そこからのCVは高いというデータがあります。

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