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変形カルピス方式（1） ～3402～（2024/04/09)
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薬事の虎 ～3402～（2024/04/09)
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変形カルピス方式（1）
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さて、「薬事法規制の外に立つ」手法として一
世を風靡したのがカルピス方式でした。
「リンクはNG」という規制をクリアーする手
法として「リタゲ」を導入。
（1）「花粉症・アトピー・アレルギーにL92
乳酸菌」というバナー広告から
（2）「成分研究サイト」に誘導し、
（3）その訪問者に対してリタゲ（効能を述べ
ない商品LPにつながる）を当てるという画期
的な手法でした（＞図）。
最近はこの手法をデフォルメした手法も登場し
ています。
つまり、カルピス方式が姿を消した原因はリタ
ゲを用いるという手法（（3））ではなく、強烈
なバナー広告で誘導している点（（1））にある
と思われるので、（1）をリスティング広告に
します。
カルピス方式になぞらえて言うと、「花粉症対
策」で検索した人に「花粉症対策にL92乳酸
菌」というリスティング広告を出し、そこをク
リックすると「成分研究サイト」に至り、その
訪問者に対してリタゲを当てる、というフロー
を辿ります（＞フロー図）。
この可否の考え方は、全体として、成分サイト
と商品広告の距離が近いか遠いかです。
従来のカルピス方式ですと、（1）において商
品メーカーが強烈なバナーから「成分研究サイ
ト」に誘導していくのに対し、デフォルメ方式
ですと、（1）は消費者が自発的に動いており、
PUSH型とPULL型の大きな違いがあり、そ
のことによって、「成分サイトと商品広告の距
離が近いとは言えない」ということになると思
います。
これまで、検索誘導（××で検索してといった
誘導）があることにより薬事法上NGとされ
た例はあっても、自ら主体的な検索が挟まれて
いる事例で薬事法上NGとされた例は見当た
らないことからしても、以上のような結論にな
ると思われます（この点は11日に改めてお話
しします）。
■いかがでしたか？
成分広告と商品広告の関係については、YDC
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