薬事戦略の考え方（2）　～3343～（2024/02/15)

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薬事戦略の考え方（2）
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弁護士出身の実業家・林田です。

更年期障害に効果があるポリフェノールサプリ

を開発した。エビデンスもある。

これをプロジェクト化して大きく売上を上げた

い―。

というテーマを今日も検討します。

このメルマガを読んでいる方なら、次なる手と

して、「成分広告」の手法を思いつくと思います。

成分ポリフェノールの効能として「更年期障害

対策」「更年期障害予防」を適法に訴求するこ

とが可能です。

問題は、ここからどう商品につなげて行くか？

です。

さて、今日は、この点に関して先日頂いたご質

問をQ&Aとして取り上げてみたいと思います。

その前に予備知識として、都庁がNGとする

連日広告について説明します（＞資料）。

「（X）日に高麗ニンジン（成分）が滋養強壮に

いいという新聞広告を行い、その翌日（X+1）日

に同一紙で高麗ニンジンの商品広告（効能なし）

を行うのはNG」

これが連日広告の考え方です。

Q．当社にはメルマガリストが約5万人分あり

ます。

このリストを使って、まず成分メルマガ、つまり

ポリフェノールが如何に更年期障害に対して

効果的かを納得させるメルマガを送ります。

次に、それから48時間空けて商品メルマガ、

つまり当社のポリフェノールサプリの購入に誘

致するメルマガ（効能訴求は一切なし）を送り

ます。

これで連日広告の規制はクリアーできている

はずです。

ところがこれを御社の薬事チェックに出したと

ころ、成分メルマガと商品メルマガの間をもっ

と空けるようにとのコメントをもらいました。

しかし、連日広告は（X）日と（X+1）日なの

に対し、本件は（X）日と（X+2）日なので、

間の空け方はこれでよいのではないですか？

A．1．連日広告は、不特定多数をターゲット

としたケースです。

2．しかし、本件は特定のメルマガリストに基

づいているので、言わば特定多数。新聞広告

に比べて、成分広告と商品広告の関係性がよ

り近密と言えます。

よって、連日でなければよいというのではあり

ません。

■いかがでしたか？

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根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
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