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対クリニック提携・買収・開設(1) ~2802~(2022/09/07)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2802~(2022/09/07)
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Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数518社(09/01現在)
措置命令・課徴金対応214件(09/01現在)
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対クリニック提携・買収・開設(1)
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弁護士出身の実業家・林田です。

私の夢は、ホテルに住んで、ホテルの部屋や
ラウンジで原稿書いて、時折カフェで来客と
会食する、というライフスタイルです。

「原稿書き」は嫌いではないので、週10本の
メルマガを始め、テキスト、YDC及び関連サイ
トのコンテンツをほぼすべて私が一人で書い
ています。

そんな中で、「このコンテンツは頑張って書
いて報われた」と思うものもあります。

その代表格は「非医師による病院経営を成功
に導く事例レポート」(>MMC医療広告ガイドライン
で、アクセスが多く、頻繁に問い合わせも受
けています。

さて、この非医師による病院経営。話はとて
も複雑ですが、カテゴリー化すると3タイプ
に分けることができると思います。

第1は提携=タイアップ。

これは既にあるクリニックと組む形で、DMM
オンラインクリニックは多分このパターンと
思われます。

第2は買収。

最近はコロナで売上を減らしたクリニックが
売りに出しているケースも少なくありません。

このパターンはM&Aの一種ですが、個人クリ
ニックは株式会社ではないので、企業M&Aの
ように株式売却という形にはならず、設備と
営業権を売却するという形になります。

そこでお金を払えばクリニックが経営できる
ようになるかというとそうではありません。

民間企業はクリニックの経営はできないので、
「雇われ院長」が必要になります。

東京の美容クリニックだと、「雇われ院長」
の相場は、大体、名義料が月20~30万円、日
当(出勤日)が8~12万円、というところで
す。

これぐらいの金額で探せば「雇われ院長」は
見つかりますが、全く安定性がありません。
というのも、「雇われ院長」の世界は圧倒的
に売り手市場なので、「雇われ院長」は気に
入らないことがあるとすぐ辞めます(ドクタ
ーからすれば、その程度の案件はすぐ見つか
るので)。

院長が辞めたらクリニックは即クローズしな
ければならず、折角買収した企業のプロジェ
クトもTHE ENDとなります。

この辺の塩梅をよく理解していないと「非医
師による病院経営」は絶対にうまく行きませ
ん。

「雇われ院長」が簡単に辞めないようにする
には色んな意味で太い絆が必要です。人材紹
介会社に頼めば何とかなるという世界ではな
く、ある程度義理人情の世界なのです。

幸い私には「太い絆」で結ばれているドクタ
ーが何人かいます。興味ある方は、info@yakujihou.com
問い合わせ係までお問い合わせ下さい。

続きは明日。

■いかがでしたか?

報道でご存知のように、キリンビバレッジ社
のジュース・トロピカーナで「100%メロンテ
イスト」と訴求していたところ、実はメロン
2%だったということで、昨日同社が措置命令
を受けました(>措置命令DB)。

「100%メロン」と言っていたわけではないと
いうロジックなのかもしれませんが、メロン
2%ではメロンテイストにはならないので、
「メロンテイスト」でも景表法違反は当然で
す。

なぜこのような明々白々な違反が起ったのか、
その背景がわかったらまたお伝えします。

☆メルマガの最後に
「医療ビジネス」の情報があります。

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薬事法のスピードマスターができる、
「薬事法管理者」受験対策講座
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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例)
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
コスメ薬事法管理者特設ページにて事例掲載
中です
https://a09.hm-f.jp/cc.php?t=M882665&c=4763&d=9ba3

〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない>>

薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました

出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と
共に、実績と経験値も広がっています
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★出典
薬事法管理者講座特設ページ
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コスメ薬事法管理者講座特設ページ
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ざいます。

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1週間以内にcoupon@yakujihou.comに申告
いただいた場合に限り5,000円の薬事法ドット
コムのサービス・薬機法管理者講座料金に利用
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事例紹介

○受講中の知識が営業戦略に役立ちました

健康食品メーカー浦谷 佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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