止まらない「マイナスがない」　～2787～（2022/08/25)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2787～（2022/08/25)
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Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数517社（08/01現在）
措置命令・課徴金対応212件（08/01現在）
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止まらない「マイナスがない」
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弁護士出身の実業家・林田です。

チョコレート好きの方は読まないで下さい。

私はチョコレート好きなのですが、これに手
を出すと止まらなくなるので、手を出すのが
怖いチョコレートがあります。Lindtのラファ
エロシリーズです。

自制力のある方はお試しあれ。

さて、今日はこれをマスターすると止まらな
くなるテクニックをレクチャーしたいと思い
ます。

それは「マイナスがない」という訴求です。

私がこれを考案したのはオークロンマーケテ
ィングさんとのやり取りの過程です。

そして、誕生したのが「腰が痛くならないト
ゥルースリーパー」という訴求。

「トゥルースリーパー」は薬事法の分類では
雑品です。

なので、何の効果も言えません。

「腰の痛みを取るトゥルースリーパー」なら
効果を言っているのでアウトです。

しかし、「腰が痛くならない」は効果を言っ
ているわけではなく、「マイナスがない」と
いうことを言っているだけなので薬事法OKで
す。

「こういうプラスがある」というロジックな
らNGですが、「こういうマイナスがない」と
いうロジックならOKなのです。

このロジックは色んなものに応用できます。

たとえば、枕。

「いびきを軽減する枕」

この訴求はどうでしょうか？

これは「こういうプラスがある」というロジ
ックなのでNGです。

ではどう言えばよいかと言うと「他の枕は気
道が押しつぶされいびきが出やすいが、この
枕はデザインを工夫していてそうならないの
でいびきが起きにくい」というロジックなら
OKです。

次にシューズ。

「O脚を改善するシューズ」

これは「プラスがある」というロジックなの
でNGです。

しかし、「O脚になりにくいシューズ」

これならマイナスがないというロジックなの
でOKです。

■いかがでしたか？

以上は薬事法の話なので、その先にある景表
法をクリアするにはエビデンスが必要です。

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交渉を進めることができました。
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薬事法や景表法を知らないと、
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良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

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なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
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