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体験談の第三者コメント ~2747~(2022/07/14)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2747~(2022/07/14)
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Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
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体験談の第三者コメント
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元政府委員・林田です。

以前にも書いた、メビウス製薬社創業者社長
Oさんの100億EXIT。

スタートは2006年、ワンルームマンションで
2人で始めておられました。

それが16年後には100億での株式売却に至っ
たわけで、アメリカンドリームのような話で
す。

私は2012年から売却直前の今年の2月までコ
ンサルしましたが、Oさんが他の人と違うと
ころは「コンサル料は何が何でも作る」とい
う点でした。

そういう根性がない人は成功しない気がしま
す。

さて、私は最近急速に伸びている会社のコン
サルもしていますが、出稿量がすごいので、
色んな突っ込みをかわしていかなければいけ
ません。

その一つが化粧品の体験談です。

それが適正広告基準3(5)[保証の禁止]で、
禁止されていることはご存知のことと思いま
すが、「どこもやっているから」ということ
でGOされている方も多いと思います。

しかし、新聞全国紙の全面広告などではその
点は必ずチェックして来るので、そこをクリ
アする手立てが必要です。

その一つの手法が「期待の声」の手法(>ブライトエイジの例)。

「乾燥肌の私でしたが、この化粧水でうるお
い肌に」というコピーは体験談となりNGです
が、「乾燥肌の私が巡り合ったこの化粧水。
期待しています。」というコピーだと、体験
を述べているわけではないのでOKです。

最近は、「体験談の第三者コメント」という
手法を考えています。

たとえば、「”この化粧水、彼女にプレゼン
トしたら、とっても潤うと感謝されました”
とA氏」。

コメントの主はA氏ですが、A氏は自らの体験
を述べているわけではありません。

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