100億EXITの秘訣　～2708～（2022/06/10)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2708～（2022/06/10)
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Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数480社（06/01現在）
措置命令・課徴金対応207件（06/01現在）
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100億EXITの秘訣
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弁護士出身の実業家・林田です。

今週火曜にZOOMセミナー「100億でイグジッ
ト！ 健食・化粧品オーナーのための高額出
口戦略を教えます」を行いました。

巷のM&Aセミナーは通常無料。それでも集客
に苦労されておられます。

今回のセミナーは有料でしたが、多くの方
にご参加頂き、みなさま方の関心の高さが
よくわかりました。

2006年、ワンルームを借りて2名で創業した
O社長。彼が16年後の今年3月に100億EXITを
果たした秘訣は次の点です。

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1)原動力となったのは薬用化粧品（美白剤）
シミウスの大ヒット。

2)美白剤は薬事法上「シミ予防」しか言え
ません。

しかし、私が考案した「シミウス併用マッ
サ―ジ訴求」というアイデアにより、薬事
法の外に出て「シミ解消」をうたいました。

薬事法は物を対象とする法律ですが、マッ
サージは物ではないので薬事法は適用され
ません。それゆえ、「シミ解消」をうたっ
ても薬事法違反になりません。

しかし、景表法は適用されます。「シミウ
ス併用マッサージによりシミ解消」に根拠
がなければ景表法違反で葬り去られます。

この根拠作りのため、私が創設した臨床試
験機関JACTAにて6回も臨床試験を行い、景
表法コンプライアンスもバッチリでした。

3)こうして大手化粧品メーカーさんもなしえ
ていない「シミ解消」訴求が適法に可能な
ポジショニングを作り出し、アフィリエイ
トを使って新規獲得を2次曲線カーブで伸
ばして行きました。

先月のメルマガに書いたように、私の所を
訪ねて来た青年アフィリエイターさんは月
に4千個売って4千万円のアフィリエイト報
酬を得るというくらいシミウスを売ってい
ました。

4)しかし、シミウス4千円に対しアフィリエ
イト報酬1万円だと、売れば売るほど赤字
になります。そこのソリューションは巧み
なCRMでした。これによりLTVが跳ね上がり、
アフィリエイトで新規獲得→CRMで高LTV→
利益でさらなる新規獲得と、雪ダルマ式に
売上を拡大し、会社の年商も100億近くに
至ったのです。
—————————————–

まだ録画視聴なら可能なので、ご興味ある方
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さて、ここのところずっと書きましたように、
規制の潮目は変わって行きます。

「併用マッサージ」で薬事法の外に出るとい
うアイデアも現在は判断基準が厳しくなって
いるため、これを今マネても成功はできませ
ん。

新しいアイデアが必要です。

その一つを有料レポート #26「薬事法を超え
る新しいビジネスモデル　物販とクリニック
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また、アフィリエイト規制も5年前と今とで
は全く違います。

「青年アフィリエイターが月に4千万円のア
フィリエイト収入を得る」なんていうこと
は現在はほぼ不可能です。

しかし、今の規制に合わせた新手法の新規
獲得は可能です。

そちらに興味ある方は私のコンサルを受け
て下さい。

お問合せはinfo@yakujihou.com 濱野まで
お願いします。

これらでみなさまも100億EXITが可能になる
かもしれません。

■昨日、消費者庁は回転寿司のスシローに
に対し、おとり広告を理由に措置命令を下
しました（＞措置命令DB）。

キャンペーンのウニ・カニの寿司について、
在庫がなく提供できないことがわかってい
たにも関わらず、ウニ・カニの広告を止め
なかった、というもの。

全国各店舗で「終日提供されなかった日」
が細かく認定されていますが、これは消費
者庁の調査要求に対しスシローが提出した
資料に基づくものと思われます。公取の
近畿中国四国事務所も合同で関与している
ので、このエリアでの消費者による告発か
内部告発が発端ではないかと思います。

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営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました！
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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