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100億EXITの秘訣 ~2708~(2022/06/10)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2708~(2022/06/10)
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Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数480社(06/01現在)
措置命令・課徴金対応207件(06/01現在)
機能性表示届出関与170件(06/01現在)

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100億EXITの秘訣
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弁護士出身の実業家・林田です。

今週火曜にZOOMセミナー「100億でイグジッ
ト! 健食・化粧品オーナーのための高額出
口戦略を教えます」を行いました。

巷のM&Aセミナーは通常無料。それでも集客
に苦労されておられます。

今回のセミナーは有料でしたが、多くの方
にご参加頂き、みなさま方の関心の高さが
よくわかりました。

2006年、ワンルームを借りて2名で創業した
O社長。彼が16年後の今年3月に100億EXITを
果たした秘訣は次の点です。

—————————————–
1)原動力となったのは薬用化粧品(美白剤)
シミウスの大ヒット。

2)美白剤は薬事法上「シミ予防」しか言え
ません。

しかし、私が考案した「シミウス併用マッ
サ―ジ訴求」というアイデアにより、薬事
法の外に出て「シミ解消」をうたいました。

薬事法は物を対象とする法律ですが、マッ
サージは物ではないので薬事法は適用され
ません。それゆえ、「シミ解消」をうたっ
ても薬事法違反になりません。

しかし、景表法は適用されます。「シミウ
ス併用マッサージによりシミ解消」に根拠
がなければ景表法違反で葬り去られます。

この根拠作りのため、私が創設した臨床試
験機関JACTAにて6回も臨床試験を行い、景
表法コンプライアンスもバッチリでした。

3)こうして大手化粧品メーカーさんもなしえ
ていない「シミ解消」訴求が適法に可能な
ポジショニングを作り出し、アフィリエイ
トを使って新規獲得を2次曲線カーブで伸
ばして行きました。

先月のメルマガに書いたように、私の所を
訪ねて来た青年アフィリエイターさんは月
に4千個売って4千万円のアフィリエイト報
酬を得るというくらいシミウスを売ってい
ました。

4)しかし、シミウス4千円に対しアフィリエ
イト報酬1万円だと、売れば売るほど赤字
になります。そこのソリューションは巧み
なCRMでした。これによりLTVが跳ね上がり、
アフィリエイトで新規獲得→CRMで高LTV→
利益でさらなる新規獲得と、雪ダルマ式に
売上を拡大し、会社の年商も100億近くに
至ったのです。
—————————————–

まだ録画視聴なら可能なので、ご興味ある方
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さて、ここのところずっと書きましたように、
規制の潮目は変わって行きます。

「併用マッサージ」で薬事法の外に出るとい
うアイデアも現在は判断基準が厳しくなって
いるため、これを今マネても成功はできませ
ん。

新しいアイデアが必要です。

その一つを有料レポート #26「薬事法を超え
る新しいビジネスモデル 物販とクリニック
・ドクターの融合」で紹介しています。

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また、アフィリエイト規制も5年前と今とで
は全く違います。

「青年アフィリエイターが月に4千万円のア
フィリエイト収入を得る」なんていうこと
は現在はほぼ不可能です。

しかし、今の規制に合わせた新手法の新規
獲得は可能です。

そちらに興味ある方は私のコンサルを受け
て下さい。

お問合せはinfo@yakujihou.com 濱野まで
お願いします。

これらでみなさまも100億EXITが可能になる
かもしれません。

■昨日、消費者庁は回転寿司のスシローに
に対し、おとり広告を理由に措置命令を下
しました(>措置命令DB)。

キャンペーンのウニ・カニの寿司について、
在庫がなく提供できないことがわかってい
たにも関わらず、ウニ・カニの広告を止め
なかった、というもの。

全国各店舗で「終日提供されなかった日」
が細かく認定されていますが、これは消費
者庁の調査要求に対しスシローが提出した
資料に基づくものと思われます。公取の
近畿中国四国事務所も合同で関与している
ので、このエリアでの消費者による告発か
内部告発が発端ではないかと思います。

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営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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