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*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
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ワンルームMSから始まり100億EXITへ
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弁護士出身の実業家・林田です。

2006年、O氏がワンルームマンションで始め
たビジネスは、それから11年の歳月を経て
約100億のEXITとなりました。

そう。これがメビウス製薬創業者O氏の入口
と出口です。

私がO氏を関わりを持つようになったのは
2010年。

その後、2011年に、O氏が人生を賭けた薬用
化粧品「シミウス」がリリースされ、私は
2012年からそのコンサルを始め、今では30
万人の定期顧客を持った大ヒット商品に仕
上がりました。

今日はこのO氏の100億EXITを分析してみた
いと思います。

さて、私が見るに、O氏100億EXIT成功の秘
訣の一つはシステマティック思考だと思い
ます。

この業界、多くの経営者の方は目先の表現
で薬事法をかわして売上を上げることしか
考えません。

しかし、O氏の視野は複眼的で、リーガル
のサポートとしてエビデンスやメディカル
が必要なことを良く理解されていました
（私が言うところの「リーガルマーケティ
ング」）。

たとえばシミウス。これまで何度もYDCグル
―プのJACTAで臨床試験を行い、論文化し
（＞論文一覧）、私が考案した「シミ解消」
訴求を支えました。

メディカルも然り。オウンドメディア「シ
ミの教科書」に女医の山崎ドクターを登用
させる他（＞サイト）、日本香粧品学会前
理事長で「抗シワガイドライン」の生みの
親である川島眞医師にも指導を依頼してお
られました。

一般の経営者は「そんなお金があったら
広告費に使う」と考えるのですが、O氏は
そうではなく、こういう投資が結局はCPA
を下げ、LTVを上げることを良く理解され、
その経営方針が「シミウス」の売上を伸ば
すことに大きく貢献しました。

CPAが1万円でもLTVが5万円なら何の問題も
ないのです。

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良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

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良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
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正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
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