今が売り時?! オタクの会社 / 医師法は薬事法に勝る(2)　～2688～（2022/05/23)

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～2688～（2022/05/23)
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Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
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今が売り時?! オタクの会社 / 医師法は
薬事法に勝る(2)
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弁護士出身の実業家・林田です。

昔、”「ウチは一部上場です」「え？全部
じゃないの？」”というジョークネタが
ありましたが、今はそのネタも通用しなく
なっています。

4月4日から東証は再編され、プライム、
スタンダード、グロースの3市場になって
いるのです。

プライムには当然上場条件があります。

その条件を満たすために企業買収を行う
例も少なくありません。

最近のM&Aブームにはこういう背景もある
ようです。

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さて、先週金曜に続き、今日は「医師法は
薬事法に勝る」の2回目です。

今日は非医療系物販企業によるシステム
供給方式を説明します。

お話できる例がスマルナ＝オンラインピル
なので、「医薬品は考えてない」と思うか
もしれませんが、出口をサプリやコスメと
する場合も理屈は同じで、そういうケース
において「医師法は薬事法に勝る」が意味
を持ってきます。

システム供給方式とは、企業がオンライン
診療を行うバイト医師と契約してやるやり
方で、企業は特定の病院を実質的に経営
することはしません。

なので、病院を作ったり、雇われ院長を
見つけたりする手間がないところはこの
方式の大いなる優位性です。

コロナの影響を受けた令和2年4月10日の
事務連絡により、オンライン診療が全面
解禁されてから出てきた方式で、オンライ
ン診療が全面解禁でないとできません。

アメリカではhims/hersという会社がこの
やり方で大きな成功を収めましたが、日本
では、ネクイノ社のスマルナ（オンライン
ピル）がリーディングケースとなっていま
す。

こういうやり方です。

1.企業が、集客（ピルが欲しい人）のシス
テムを作り、集客します。

2.企業は、オンライン診療のシステムを作
り、決済・配送の仕組みも作ります。

3.ピルのような医薬品は病院か薬局でない
と保管ができません。システム供給方式
では特定の病院を支配しないため、どこ
をロジの起点にするか？という問題が生
じます。

スマルナでは調剤薬局を買収してその薬
局から配送される仕組みを作っています。

4.診療や調剤の売上を企業に計上すること
はできません。それを認めると会社が病
院を経営するのを認めるのに等しいこと
になります。

そこで、収納代行の仕組みがよくとられ
ています。つまり、企業が、振り込みや
コンビニ後払いやカード会社からの入金
を一旦預かり、アルバイト医師に渡しま
すが、その際、集客・ロジ・収納代行手
数料と相殺し、実質的にはアルバイト医
師のバイト代を渡すことになります。

5.医師は、企業が集客した顧客に対して
オンライン診療を行い、処方箋を薬局に
送り、薬局からピル（医薬品）が顧客に
送られます。

このやり方のポイントは次の通りです。

a.メニューはオンラインで完結できるもの、
定型化されていて医師の個人的力量に依
存しないものに限られます。

現状、ピル以外では、発毛が盛んです
（出口は医薬品のほか、育毛剤・サプリ
）。

b.このやり方では、病院を実質的に支配せ
ずとも医療ビジネスに容易に参入できま
す。院長を見つけるのは大変ですが、バ
イト医師を見つけるのは簡単です。

c.海外では、顧客に医師を選ばせるマッチ
ングシステムが多く採用されています。
スマルナもそうです。しかし、その仕組
みが不可欠なわけではなく、バイト医師
は１人でも足ります。

d.他のやり方ではいかにして院長を見つけ
るかが試金石ですが、このやり方では
それよりも物販をどうするか、収納代行
をどうするかが試金石になります。

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