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メビウスさん・イオンさん ~2666号~(2022/04/26)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2666号~(2022/04/26)

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数478社(04/01現在)
措置命令・課徴金対応194件(04/01現在)
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メビウスさん・イオンさん
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

高級官僚のお役人さんには2つのタイプの人
がいるような気がします。

一つは、政治の流れや規制とビジネスをよく
理解し、ビジネスをリードしていくタイプ。

もう一つは、新しく出てくるビジネスを後追
いし、それに規制をかぶせていくタイプ。

ヘルスケアビジネス分野を取り仕切るお役人
さんには後者のタイプが多い気がします。

さて、そういうお役人分布図が反映されて
いるのか、ヘルスケアビジネス分野では、
規制の上を行くビジネスモデルが登場し、
それが成功を収める頃には新しいロジック
でそれに規制をかぶせ、二番煎じはその
新しい規制ロジックで行く手を既に阻まれ
ている、という展開になることが少なく
ありません。

私がコンサルし年商10億規模から100億
規模に成長し、3月末で創業者社長さんが
100億での株式譲渡を成し遂げたメビウス
製薬さんもその一例です。

同社の大ヒット商品「シミウス」は、
当初は鳴かず飛ばずの売れ行きでしたが、
私のコンサルで、「シミウス+マッサージ
でシミが薄くなる」訴求を始めると、あれ
よあれよという間に売上がはねて行きま
した。

この訴求は、「行為や物理的効果は薬事
法の対象外」というロジックを活用した
ものでした。つまり、化粧品の効果を
しては「シミが薄くなる」は絶対に言え
ませんが、そこにマッサージを入れること
により薬事法の呪縛から解き放たれ、
「シミが薄くなる」が適法に言えるように
なったのです。(景表法上問題となる
エビデンスはYDCグループのJACTAが取得
済み)。

約7~8年売れに売れ、30万人近くの定期
顧客を作ることにも成功しましたが、
最近は新たな規制ロジックが登場し、私
が考えたロジックも既に過去の物になり
つつあります。

それゆえ、今、シミウスの訴求を真似て
も100億の成功は実現できません。

他にもこのような例はあります。

以前2月1日のメルマガに書いたイオン
トップバリュさんのパジャマなどの
ウェアがそうです。セリアントという
素材を医療機器登録し(クラスⅠ)、
「疲労回復」を謳ったところ、大ヒット
となっています。

これにはあるカラクリがあるのですが、
今、そこに新しい規制がかぶされようと
しています。そうなると、今この手法を
真似てもToo Lateです。

このように規制を分析してポジショニ
ングを定めマーケティングを展開して
いくのが私が提唱し実践するリーガル
マーケティングで、2000年代のやずや
さん、2010年代のRIZAPさん、2010年代
から20年代のメビウスさんと大ヒット
を生み出しています(やずやの矢頭社長
は長者番付でTOP30入り、RIZAPの瀬戸
社長は今年年初に報道された日本の
資産家TOP100にランクイン、メビウス
の小野社長は100億の株式譲渡に成功)。

今ならどういうポジショニングを取る
べきか、興味おありの方はinfo@yakujihou.com
濱野までお問い合わせください。

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リーガルマーケティングの第一歩は規制
の現状、凸凹を知ることから始まります。
改正特商法の6月施行を控え、どういう
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根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

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〇サービス力強化・影響力強化

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ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない>>

薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました

出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と共に、
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今頃になってよく分かりました。

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良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
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