機能性表示２１件あっと驚く注目点（その７）黒子のOEMメーカーが表に出たら・・～817号～(15/5/20）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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ＹＤＣの細谷です。最近はつい健食ばかりに目が行き
がちですが、健食優位だからこそクロスセル商材として
の化粧品もまた重みをまします。機能性表示商品と同じ
成分をいれこむ化粧品があったら、どれだけインパクト
があるか考えるだけでもワクワクします。
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15/5/26（火）開催

いよいよ全貌が明らかになる機能性表示
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機能性表示２１件あっと驚く注目点（その７）
-黒子のOEMメーカーが表に出たら・・-
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。

素人は売上高に目先を奪われるが
玄人は売上高ではなく利益額に着目する
と言われます。

その観点からいうと
健食ビジネスの世界で華々しいのは
RETAILER＝小売業者です。

売上１００億、２００億、３００億と
刺激的な数字を叩き出します。

しかし、売上３０億、５０億と
売上は地味ですが
しっかり利益を取っているのは
ＯＥＭメーカー
さらには
その先にいる原料メーカーです。

彼らは広告費を使う必要もなければ
コールセンターなど多くのマンパワーも
必要とはしません。
利益率の高いビジネスモデルです。

機能性表示制度が始まり
彼らの世界でも
機能性表示対応が可能かどうかという観点から
選別化が急速に進んでおり

水面下では激しいバトルが
繰り広げられているようです。

さて、一般健食では
（機能性表示食品でも）ご存知のように
固有記号制度というものがあります。

メーカー名は表記されませんので
背後に潜んでいるＯＥＭメーカーがどこであるかは
パッケージからうかがい知ることはできません。

ところが、機能性表示の別紙様式（III）-1には
製造メーカーを書くことになっています。
そこで、これまで黒子だったＯＥＭメーカーが
表に浮上してきます。

これまでの２１件中では、

アピさん４件
アリメントさん３件
三協さん２件
三生さん１件

などとなっています。

これはとても重要な情報です。

なぜなら、機能性表示で楽をしようと思ったら
ＳＲでも安全性でも
関与成分の同等性がネックになるからです。

以上の話でピンと来る人は
さっそく「なるほど」と思っていることでしょう。

そうでない方は２６日のセミナーで
種明かしをしますのでぜひご参加ください。

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