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「合理的根拠」のリーガルマーケティング ~2601号~(2022/02/08)

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~2601号~(2022/02/08)

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*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

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「合理的根拠」のリーガルマーケティング
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

私は昔から本を書くのが好きで、司法試験向け
の本も書き、その本で勉強して司法試験に合格
し、弁護士になったという方も沢山いらっしゃい
ます。

昨年司法試験委員に拝命された臼井隆行弁護士
もその1人で、開成高校→東大法→あさひ総合
法律事務所(4大法律事務所の1つ)→日本政策
投資銀行・日米中(台湾)で司法試験合格という
エリート街道まっしぐらに進んでおられ、この
たび試験委員を拝命されましたが、私に対する
学恩から、YDCのパートナー弁護士もやって
下さっています(>プロフィール)。

そんな私が書いた「代替表現集」ですが、法律
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さて、景表法の「合理的根拠」の世界は詳しい
ガイドラインなどなく闇の世界なため、4大法律
事務所の1つである森・濱田松本法律事務所からも
私は意見を求められたりしていますが(私は約
480社のYDC会員や約28,000人のメルマガ会員から
現場の情報を収集し、また行政関係者を招いた
勉強会を企画するなど「合理的根拠」についても
情報が集まる情報ハイウェイを構築しています)、
先週木曜日に措置命令が下された「首掛け除菌
グッズ」事件の「合理的根拠」について今日は
検討してみたいと思います。

対象社である2社のうちの大作商事の広告に関して
言うと、こういうことです。

■-------------------

1.LPのFVでは
「北里環境科学センターにて最大99/99%
浮遊ウイルス減少を実証」
と強調表示した後、その直下で、

「※試験結果は実使用空間での数値ではあり
ません」
「※本製品は浮遊物を完全に除去する製品では
ありません」
「※風のある空間では効果が薄れます」

と打消し表示を置いています(>FV)。

2.エビデンスは、0.2㎥試験チャンバーを用いて
浮遊ウイルスをどの程度抑制できるかを評価
したものですが(>99.99%除去のグラフ)、
エビデンス自体の適切性に問題は無いと思います。

3.以前のメルマガでクレベリン事件では強調
表示の直下に打消し表示がない点が問題と
いうことを指摘しましたが、本件では、
「強調表示→直下に打消し表示」というパ
ターンが繰り返されており、より周到です。

4.但、強調表示の中には
「マスクだけでは保護しきれない状況にも
対応しウイルス対策の徹底強化」
と「マスク」に言及しているものもあります
>該当部分)。

この強調表示は、チャンバーの試験から導け
るものではなく、いわば1.5倍くらいに風呂敷
を広げた感じです。

そうしておいて直下に「実はそうでもない」と
打消し表示を置いても消費者に与えた大風呂敷
の認識は打ち消されないと思います。

-------------------■

結局、クレベリン事件よりは周到な打消し表示
だけれども、強調表示のライティングをもう少し
詰めて考える必要があったと思います。

言わば、1.2倍くらいに風呂敷を広げるライティング
を考える必要があったわけです。「合理的根拠」の
リーガルマーケティングには「ハイテク」が求め
られるのです。

 

■いかがでしたか?

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