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研究会方式そしてカルピス方式 ~2583号~(2022/01/18)

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~2583号~(2022/01/18)

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数483社(01/01現在)
措置命令・課徴金対応172件(01/01現在)
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研究会方式そしてカルピス方式
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

昨日は健増法の歴史とバイブル商法・あっせん
ルールについてお話しましたが、「過去そして
現在」を知るべきものとして「研究会方式」が
あります。

さて、1990年代から2000年代にかけては、
「商品を出さずに研究会名義で成分の効果を
伝える」という研究会方式が健食のマーケティング
手法として花盛りでした。

中でも、月に何千万枚というチラシを新聞折込
で配布されていたクロレラチラシは有名でしたが
適格消費者団体京都消費者契約ネットワークが
景表法に基づいてサンクロレラ社に対してクロ
レラ研究会のチラシの配布差止を求めた訴訟で
2015年1月21日京都地裁が差止を認めその後
サンクロレラ社が自主的にチラシの配布を止めた
ことが大きな転機となりました
>2019年12月12日セミナーテキスト)。

それまで、サンクロレラ社は会社と研究会は別物
というスタンスでしたが、適格消費者団体京都
消費者契約ネットワークは行政とは異なり会員
というマンパワーを有するところから両者の
同一性を徹底的に調査しそれを裁判所に認定
させることに成功したのです(>同テキスト)。

こうして研究会方式が廃れて行くのと入れ替わり
に台頭して来たのが私が言うところの
「エビデンスマーケティング方式」でした。

この方式は正々堂々と会社を主体とし、成分広告
を薬事法対象外の「非広告」とすることにより
薬事法をクリアーしようとするものです。

なかでも2020年頃から始まったL92乳酸菌の
「カルピス方式」は、広告該当性の2軸基準(>図
に関しコンテンツの学術性の高さについては自社
臨床試験を基にしてクリアーし、商品広告との距離
についてはリタゲ(リマケ)を駆使してこれをクリ
アーするという斬新な方法でした(>手法評価)。

しかし、最近はカルピス方式もあまり目立たなく
なって来ました。なぜなのでしょうか?

詳しいことは2月8日のセミナーでお話ししましょう。

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