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検査を絡めてLTVアップ ~2575号~(2022/01/07)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2575号~(2022/01/07)

<実績No.1>発行部数:27700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数483社(01/01現在)
措置命令・課徴金対応172件(01/01現在)
機能性表示届出関与165件(01/01現在)

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検査を絡めてLTVアップ
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

私がコンサルをしたにしたんクリニックはPCR
検査キットを約1年で280億売り上げましたが、
その秘訣は2つあります。

一つは唾液の分析は登録検査所に委ね、にしたん
クリニックは間を取り次ぐのみという取次型の
ビジネスモデル。
これにより大量にこなすことを可能にしたこと
(1件1件診療していたのでは280億の売上は
上がらない)。

もう一つは、しかし、クリニックしかできない
陰性証明書の発行というオプションも付けたこと。

これによって、取次型モデルオンリーのKグル
ープやT社との差別化ができた。
検査もうまく使うと打ち出の小槌となるのです。

さて、「楽して儲けたい」という方には検査を
絡めるのは面倒かもしれませんが、「検査を絡め
ることにより他との差別化ができ、またONE TO
ONE感が高まりLTVも上がる」という考え方もある
ようです。

今日はそんなQ&Aです。

Q.(あ)遺伝子検査によって、「ハゲのリスク診断」
を行うことは可能ですか?

(い)(あ)の結果によって、

「あなたはこういうタイプだからこの育毛剤
がお勧め」
「あなたはこういうタイプだからこの発毛剤
(医薬品)がお勧め」
「あなたはこういうタイプだからこのサプリ
がお勧め」

と、リスク分析+いくつかの出口という
ビジネスモデルはOKですか?

A.(あ)遺伝子検査から疾病や体トラブルのリスク
診断を行うことはパターンを分析しているだ
けなので誰でも行えますし、そういうキット
は雑品として売れます。こんな感じです(>例)。

(い)こちらは難問です。ダイヤモンド会員の方
のみお答えしますのでご希望の方は
info@yakujihou.com 濱野までご連絡ください。

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詳しくは来週火曜のメルマガにてお伝えします。
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営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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薬事法コンプライアンスのノウハウ
メールマガジン [薬事の虎] [発行元] 薬事法ドットコム
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メール : merumaga@yakujihou.com
TEL : 03(6274)8781(平日9:00~18:30)

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