違反のユーチューブ広告、どこに持って行くか？　～2518号～（2021/10/25）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2518号～（2021/10/25）

＜実績No.１＞発行部数：27700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数462社（10/01現在）
措置命令・課徴金対応160件（10/01現在）
機能性表示届出関与165件（10/01現在）

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違反のユーチューブ広告、どこに持って行くか？
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

YDCのクライアントさんの6割は物販プレーヤー
さんで、その9割は通販です。
通販プレーヤーさんはコロナの影響も受けず、
逆に伸ばしているというところが少なくないの
ですが、今のうちに新しいビジネスモデルも考
えておく必要があると思います。

それはプラットフォームビジネスです。
例として、オンライン診療によるピル処方の
プラットフォーム「スマルナ」をご覧ください
（＞スマルナニュースリリース）。

このプラットフォームの提供者がやることは
こんな感じです。

■－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

(1) スマルナに参加する医師を集める

(2) ネットプロモーションで顧客を集める
（そして、顧客がアプリでドクターとやり
取りして処方するピルを決定。この時点で
LINEでつながっておく）

(3) ピル購入の集金代行

(4) ピルのロジ

(5) LINEを使ってCRMを展開しリピートやクロス
セルを獲得

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－■

こんなビジネスモデルなら物販プレーヤーさん
も場合によっては広告代理店さんと組んで可能
なのではないでしょうか？

「医薬品を扱う気はない」とお考えかもしれま
せんが、サプリやコスメをソリューションする
手もあります。
オンラインでやる以上、ドクターやクリニック
は少数でよく、私が紹介できます。

これからどんどん増えていくビジネスモデル
だと思います。
ご興味ある方は、info@yakujihou.com(濱野)まで
お問い合わせ下さい。

さて、先週はこのメルマガでの告知で、みなさ
まから多数の「これOK？」の広告例を送って頂
きました。
今日はその中から2点取り上げましょう。

1. オルビスさんの「オルビスリンクルホワイト」

(1) ナイアシンアミドを有効成分としてシワ改善
部外品の承認を得ているからシワ改善は言える
としても「真皮のコラーゲン産生を促進」
（＞）
は言えないのではないか？というご指摘。

これは以前もこのメルマガで説明しました。
部外品には「作用機序はエビデンスがあれ
ばうたってよい」というルールがあり
（＞適正広告基準3(1))、
それを使っているものです。

つまり「真皮のコラーゲン産生を促進」を
作用機序とし、そのエビデンスを備える、
という手法です。

(2) なぜこういう手法が必要になっているかと言
うと、「ナイアシンアミドを有効成分とする
シワ改善部外品が巷に氾濫しており、差別化
のために必要だからです。

「リンクルショット」はポーラさんが大変な
年月と費用をかけて取得したシワ改善部外品
の第1号で(有効成分は「ニールワン」）、
大変に価値のあるものでした。

そこに、X社がナイアシンアミド戦略をかけ、
リンクルショットも大きくその価値を失って
しまいました。X社の戦略はリーガルマーケ
ティングの真髄とも言うべきものです。

2. YouTube広告

わざわざスクショを撮って送って下さったものが
あります（＞)
「小さいシミは全部消えちゃいました」とあり、
間違いなく薬事法違反です。

この方は、JAROに持って行くのがよいのか、
消費者庁に持って行くのがよいのか？と質問
されていました。

こういう新しい手法ならJAROの方が積極的に
取り上げてくれると思います。ただ、JAROと
消費者庁と強くリンクしているわけではないの
で、「JAROから警告＞広告削除」までは行きま
すが、「消費者庁の措置命令＞課徴金」と発展
する確率は高くはありません。

☆メルマガの最後に
「機能性表示」の情報があります。

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