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薬膳茶のリーガルマーケティング(2) ~2513号~(2021/10/20)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2513号~(2021/10/20)
<実績No.1>発行部数:27700突破
Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数462社(10/01現在)
措置命令・課徴金対応160件(10/01現在)
機能性表示届出関与165件(10/01現在)
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二重価格のリーガルマーケティング
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しない場合を中心に~
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薬膳茶のリーガルマーケティング(2)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。
先週末、私は
「医師・歯科医師が本業以外で
1億円の年収を得るリーガルマーケティング」
というタイトルでセミナーを行いました
(テキストが欲しい方はinfo@yakujihou.com
濱野までどうぞ。メールでお送りします)。
同じ会場でセルソース社の実質オーナーである
山川ドクターが
「The clinic、東京ひざ関節症クリニック、
セルソースを成功に導いた経営連続起業医師
山川雅之の経営」
というタイトルでセミナーを行っておられ、
「セルソースの利益は数億だがPERが250くらい
付いているので時価総額は1,000億を超える」
といったことを言っておられました。
これからは化粧品などにも使われる「幹細胞
上清液」の製造販売に注力されるそうですが、
こういう風に高いPERがつきやすいビジネス
モデルを考えそこから利益を得て行くという
手法も賢者のマーケティングになっていくの
かもしれません。
さて、実業レベルで売上を上げて行くのに
欠かせないのがリーガルマーケティングです。
昨日は、薬膳茶のリーガルマーケティングと
して体質診断から入って行く手法を説明しま
したが、今日は悩みから入って行く手法を
説明しましょう。
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(1)まず、
「便秘でお悩みの方へ」
「不眠でお悩みの方へ」
「更年期でお悩みの方へ」などお悩みを
示します。
(2)次にソリューションとして商品が出て来
たら薬事法違反になることは言うまでも
ありません。
そこで、「便秘」を例にすると
(イ)便秘になりやすい方の漢方体質(気虚)
(ロ)気虚の方にお勧めの生活習慣
(ハ)運動
(ニ)食事
(ホ)特に取って頂きたい成分
などと展開し、(ホ)で「ナツメ」などと
示します。
(3)(ホ)だけで十分なのではないかと思うかも
しれませんが、多角化されていた方が消費
者ニーズにも合致し、薬事法上も「商品広
告との距離」の判断においてプラスです。
(4)この後、どう展開するかは昨日と同様
3パターン考えられます(>図)。
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この3つのソリューションのOK・NGを知りたい方
は「このサイトはOKなのか?」気になるサイト
を提示した上でご所属・お名前を書いて
info@yakujihou.com 濱野までお問合せ下さい。
メールでお返事します。
☆メルマガの最後に
「医療ビジネス」の情報があります。
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薬事法のスピードマスターができる、
「薬事法管理者」受験対策講座
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事例)
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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
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担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
コスメ薬事法管理者特設ページにて事例掲載中です
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〇サービス力強化・影響力強化
株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない>>
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薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
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実績と経験値も広がっています
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★出典
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★NG表現の代替表現の提案は?
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○受講中の知識が営業戦略に役立ちました
健康食品メーカー浦谷 佳孝さま
営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。
○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います
私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。
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https://www.yakujihou.com
メール : merumaga@yakujihou.com
TEL : 03(6274)8781(平日9:00~18:30)
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