ポジショニングで280億円？　～2496号～（2021/09/30）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2496号～（2021/09/30）

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数460社（9/1現在）
措置命令・課徴金対応156件（9/1現在）
機能性表示届出関与165件（9/1現在）

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ポジショニングで280億円？
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

昨日行った無料zoomセミナー「リーガルマーケ
ティング×ブランディング」には300人を超える
方々にご参加いただき誠にありがとうございま
した。

私の専売特許であるリーガルマーケティング(R)
は、(1)法律をマーケティングの視点で眺めて
(2)勝てるポジショニングをみつけ、(3)そこを徹
底的に攻めていくという手法です
（＞リーガルマーケティングの概念図）。

さて、昨日はその手法を導入し成功事例を色々
紹介しましたが、最近の大ヒット事例は「にし
たんクリニックさんの通販型PCR検査」でこの
約1年で280億売り上げたそうです。

昨年の6月頃、どんどん高まってくるPCR検査の
ニーズに対して、2つの選択肢がありました。

A.クリニックが病院で検査を行いオンラインで
診断する。

B.検査は登録検査所で行う。クリニックは集客
して検査所に回し検査所が出した結果を伝え
るのみ。
つまり、「取次」のスタンス。

にしたんさんが採用したのはBの選択肢でした。
これは、検査キットを右から左、左から右に流
すだけ。クリニックでなくてもできることです。

しかし、この選択肢を選んだが故に280億になれ
たのです。
Aを選んだ方がクリニックらしいですが、この
手法では手間がかかり280億は到底無理でした。

(1)法律をマーケティングの視点で眺める
(2)勝てるポジショニングを見つける
(3)そこを徹底的に攻めて行く

これがリーガルマーケティングの真髄なのです。
私のコンサルに興味がおありの方は
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二重価格をリーガルマーケティングの視点から
眺めて「適当に」ではなく「適法に」二重価格
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