CPA１万円を勧めるWEB代理店とはおさらば：その１～726号～(15/1/13）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～726号～(15/1/13）

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薬事法ドットコムの細谷です。ものすごい案件のビッグ
ウェーブで正月気分は消し飛びました。この歳で常に
テンパっていると心臓によろしくないなと思います。
オンオフの切り替えははっきりしないといけませんね。
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CPA１万円を勧めるWEB代理店とはおさらば：その１
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。

機能性表示のガイドラインは２月の末頃になりそうです。

それまで、エビデンスを取りつつ、
機能性表示健康食品という強力新人の効果を
最大化できるように販促システムを
効率化させておきましょう。

今日はＣＰＡとＬＴＶの話です。

大体のWEB広告代理店は
1000円のトライアルでもＣＰＡ１万円で
獲得するプランを勧めてきます。

しかし、そんなことをしていたら、
潤うのは広告代理店だけで、プレーヤーは
大赤字になります。

利益本位で展開したければ
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さて、トライアル1000円ならＣＰＡ3000円で設計します。

私のクライアントＡ社は、
月商２億規模になってもそうしています。

この事例はできすぎとしても、
別のクライアントＢ社は
従来の折り込み本品売り－１万円－１本槍から
トライアル－２千円－を作ってＷＥＢマーケを
始めたところ、

５千円のＣＰＡで新規獲得ができています。

Ｂ社の事例でいうと、
サーチ（検索）、DSP（ディスプレイ）、
アフィリエイト、サテライトサイト、
ネイティブアドを地道に展開して
ーこれらの施策は後日説明しますー、

獲得したアクセスに対してのリタゲと、
アクセス者に類似するユーザー（オーディエンス）に
対する配信を繰り返します。

そのためには強いバナーとＬＰがまず必要です。
ここで、私が開発したリーガルマーケティングが
威力を発揮します。

たとえば、バナーにその商品が掲載された
医学雑誌を載せたり、

ＬＰに医療機関ネットワークを載せたり、
アンケート調査やマーケットリサーチで獲得した
第１位をトリプルで並べたりすると効果は絶大です。

こうした強いコンテンツを導入したい方は
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あとは、地道なＰＤＣＡの繰り返しです。
たとえば、どういう属性の人が
どういうバナーやキーワードに反応するのかを
よく分析して、
バナーやキーワードをセレクションしていきます。

ここも広告代理店に任せきりにしてはいけません。
ＷＥＢは紙に比べてクリエイティブの疲弊が早いので、
次から次に新しいクリエイティブを
投入していく必要があるのです。

他方で、定期引上げツールを装備していく
必要があります。

メルマガと同梱ツールで引き上げていくのが
常道ですが、

最近では、入り口を定期にして、
2,800円の商品が実質無料とか、
１万円の商品を2,000円で提供とか、
オファーだけで一気に定期に持ち込む手法も
ヒットしています。

この点はまた後日説明しましょう。

こんな感じで、ＣＰＡ５千円、ＬＴＶ２万円くらいの
売上に至ります。

では、そのカギとなる、第１段階でのＬＴＶ２万円の
仕組みづくりをどうすればよいのか？

詳しいことは今月２７日のセミナーでお話ししましょう。

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現在の法規制に適合するように改訂済です。

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