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見せ玉の定期コース ~2471号~(2021/08/31)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2471号~(2021/08/31)

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数450社(8/1現在)
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見せ玉の定期コース
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

私は長崎市生まれです。
長崎市は夜10時になると
街中真っ暗になるような
のんびりしたところ。

対し、長崎市から
電車で2時間くらいの福岡市には
口八丁、手八丁のやり手の人が多く、
若いころは

「あの人たちは人種が違う。
この人たちには絶対勝てない」

と思っていました。

まさか、それから何十年か経って、
やずやさん始め、強者揃いの
福岡の会社さんを指導することになろうとは
夢にも思いませんでした。

さて、今日は、そんな福岡の会社さんからの
質問をご紹介します。

福岡の会社さんは口八丁、手八丁なので
オファーで買う気にさせる術を
あれこれお考えになる特徴があります。

その「術」の一つに、
「信用借りのテクニック」があります。
こういうことです(例は架空)。

■-------------------

1.定期顧客が30万人も付いている
人気美白ジェルがある。
通常価格4500円で、定期コースだと
初回3000円。

2.9月から新商品としてクレンジングを
売ることになった。
人気商品ジェルと同じくらいの価格に
したいが、知名度がなく売れる気がしない。

3.そこで、人気のジェルをまず見せ、

「定期顧客30万人!
通販売上No.1!
堂々の6冠達成!」

とティーアップ。
そのティーアップをクレンジングにも
シンクロさせといて、

「人気のクレンジングも
初回3000円でお求め頂けます」

とオファーを出したい。

4.要は、ジェルは見せ玉で
このLPで売る気はない。
しかし、

「定期顧客30万人!
通販売上No.1!
堂々の6冠達成!」
とパンチを利かせるにはジェルが必要。

-------------------■

そこで質問は、こういう場合、
ジェルの定期条件は
どこにどう書けばよいのか?、
ということです。

で、その答えは

「定期条件の記載の必要なし」

です。

こういうことです。

■-------------------

1.定期コースの記載において
定期条件の記載は最終確認画面において
求められている。
つまり、そこできっちり確認させて、
申込ボタンを押させるようにする。

2.本件においてジェルの定期は
クレンジングの伏線として出て来るが
あくまでも見せ玉で買わせる気はないので
最終確認画面での記載も求められない。

-------------------■

いかがでしたか?

福岡の会社さんは本当に
「あの手この手」と目先のトリックを
お考えになります。

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