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2019年10月16日(水)

私がコンサルした化粧品通販3社。
どこも10億規模から100億規模に育っています。
その秘訣を方程式化し、ストラクチャーとプロモーションに分け、各々5つのKEYにまとめました。
この体系に基づき、様々な実践例をご紹介します。
この実践から導かれた秘訣を学んで実行できれば、百億通販への道が開けると思います。

セミナーの主な内容

<項目>
はじめに、百億通販に至る発想法
第1部. ストラクチャー: 5つのKEY
Part1. 他社が言えない訴求ポイントを設定
Ⅰ. しみ、しわ、たるみ、法令線、若返り、毛穴、ニキビなど
Ⅱ. 何を訴求ポイントにするかは商品との相性で決める
Ⅲ. 相性テストのやり方
Part2. 物理的効果と成分広告のロジックでGOOD BYE薬事法
Ⅰ. 薬事法・医薬品的適正広告基準の呪縛を解き放つ物理的効果と成分広告のロジック
Ⅱ. 物理的効果の規制状況
Ⅲ. 物理的効果の実践例
Ⅳ. 成分広告の規制状況
Ⅴ. 成分広告の実践例
Part3. 守りにも攻めにも使える臨床試験のエビデンス
Ⅰ. 景表法の追及をクリアーできる臨床試験のエビデンスの作り方
Ⅱ. 臨床試験のエビデンスを攻めのコンテンツに使う実践例
Part4. 女性に刺さるメディカルコンテンツ
Ⅰ. 医師の開発・推薦・監修、ドクターレック、臨床試験実施済、医学雑誌掲載などメディカルコンテンツの実践例
Ⅱ. 美容皮膚科の臨床ナレッジで顧客を魅了する手法
Part5. 女性は「論より証拠」。ビフォーアフターと体験者でクロージング
Ⅰ. RIZAP のロジックと方法論に学ぶ
Ⅱ. 動画コンテンツの実践例
第2部. プロモーションフロー: 5つのKEY
Part1. アフィリエイトとの分担設計
Ⅰ. アフィリエイトの規制状況
Ⅱ. アフィリエイトをうまく使うコツ
Ⅲ. 何をアフィリエイトに訴求させ、何を自社LPで訴求するかの分担を考える
Part2. 入念な検討が必要な入口設計
Ⅰ. 一般的には1000 円以下
Ⅱ. 4000 円クラスの入口でも行けてる例のタネ明かし
Part3. 「チョッと待って」方式の導入
Ⅰ. 「チョッと待って」方式で定期へ
Ⅱ. 「チョッと待って」方式でクロスセルへ
Part4. アップセル、クロスセルをフォローメールで獲得
    取れなかったアップセル、クロスセルをフォローメールで獲得する手法
Part5. 定期離脱をプレゼントで防止
Ⅰ. 女性は現金より美のプレゼント
Ⅱ. 景表法をクリアーする手法

講師紹介

林田 学((株) 薬事法ドットコム社主、(財) ハーバードパーソナージュコンソーシアム(HPC) 理事長)

林田 学

林田学/ 東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て現職。平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法とマーケティングの融合に関するコンサル経験を持つエビデンスリーガルマーケティングのスペシャリスト