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押してもダメなら引いてみる ~1917号~(2019/09/17)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~1917号~(2019/09/17)

<実績No.1>発行部数:20700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社(9/1現在)
措置命令・課徴金対応 109件(9/1現在)
機能性表示届出関与145件(9/1現在)
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10月7日開催、

熱いご要望にお応えしてCBD第3弾!

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押してもダメなら引いてみる
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

私がコンサルして百億規模に至った3つの
化粧品通販。

その実体験をもとに百億通販への方程式を
レクチャ―するセミナー。

9月19日満席のため10月16日に増設しましたが
こちらも残席わずかとなっています。

このセミナーは具体例満載。

ボリュームも一杯なので事前にテキストを
お送りして予習の上セミナーにご参加して
いただく形式を取ります。

多分通常のセミナーの3回分くらいの知識と
ノウハウを習得できると思います。

リアル版にご参加なさりたい方はお早めに。

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さて、

百億通販への方程式。

先週から「フロー」編です。

LPへの誘導のPHASE1,確認画面でのアップセルの
PHASE2、フォローメール・DMでのアップセルの
PHASE3(>>>
https://www.yakujihou.com/merumaga/190911.pdf )。

私はPHASE3をさらに3つのPHASEで組み立てる
ことをお勧めしています(>>>
https://www.yakujihou.com/merumaga/190913.pdf )。

今日はPHASE2のアンケートメールです。

ここでの対象は、LPに来たがアップセルには
反応せずお試しに留まった人で、

フォローメールでのアップセルにも
反応しなかった人です。

お試しは購入しているので興味はあるの
だけれど、なかなか心と財布を開かない
人です。

こういう状況の場合、アプローチ方法を
変えます。

押してもダメなら引いてみるの発想です。

たとえば、ずっと説得を繰り返すのだけれど、
頑なに拒んでいる場合、

「ちょっと疲れたね。飲み物でも買って
こようか。何がいい?」

とアプローチ方法を変えると、
「アイスティーがいい」などと、

NO以外の言葉を獲得できます。

NO以外の言葉を獲得できれば、そこから
新たな組み立てが可能になって来ます。

化粧品の例に戻すと、「臨床経験豊富な
美容皮膚科医考案!10秒でできるあなたの
肌診断」といった件名のメールを送ります。

お試しには反応した人なので、このメールを
開封し、アンケートに答えてくれるでしょう。

そして、アンケートの答えから、
「肌改善によき兆候がみえる人」と
「そうでない人」に分け、

それぞれのグループに異なったアプローチを
します。

前者の場合。

過去の事例などに言及しつつ、いまここまで
来ていれば3か月後はきっとこうなれると、
ゴールと工程を示します。

これは刻みのアプローチと呼ばれる手法です。

「期待してお試し買ったけど大したこと
なかった」という人に希望を与え、

いきなりゴールに辿り着くのではなく
3か月続けることで辿り着くことを理解
させます。

セミナーでは、具体的なビジュアルも
示しましょう。

後者の人にどうアプローチするかは
難題ですが、こちらも、セミナーで
具体例を示しましょう。

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■メルマガの最後に「機能性表示」と
 「ペット商品」の情報があります。

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薬事法のスピードマスターができる、
 「薬事法管理者」受験対策講座
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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例)
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

薬事法管理者特設ページにて事例掲載中です
http://bit.ly/2OljSLN

〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない

薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました

出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と共に、
実績と経験値も広がっています

http://bit.ly/2OljSLN

★出展
薬事法管理者講座特設ページ
http://bit.ly/2OljSLN

コスメ薬事法管理者講座特設ページ
https://bit.ly/2SP4Gcw

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NG表現の言い換え方を知りたい人は、
「健康食品・化粧品・雑品他 代替表現集」
-NG表現の替え方がわかります-<2019年版>
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○NG表現をOK表現に

 皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
 ”コツ”を具体的にお伝えする
 業界人必携のお役立ちテキストです。

 機能性表示食品など話題のジャンルを網羅し、
 より複雑なお悩みを説いていきます。

 ぜひビジネスにお役立てください。

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☆4コマ漫画特設ページ用意しました
>>>https://bit.ly/2FcukDr

☆無料サンプルをご用意しております。  
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医師のサポートがあったらCV率(成約率)
がもっと上がると思いませんか
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「売れる商品を作りたい!」

「ライバルの商品との差別化ができてない・・」

そんな健康食品会社・化粧品会社の
皆さんへのご案内です

「お医者さん○人が薦める健康食品」
「お医者さん○人が使いたいと答えた化粧品」

と御社媒体に記載があればもっと
CV率はあがると思いませんか?

薬事法ドットコムのコンサルの現場で
数多くの要望を頂き
Dr.RECというサービスを展開しています。

Dr.RECは、約5000人のお医者さまとの
ネットワークを通じて
医師の御社製品への推薦・賛同を
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機能性表示の情報が欲しい方は、
薬事法ドットコム 「機能性表示ページ」
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★少し機能性表示について勉強された方向け
機能性表示について、もっと知りたい、情報が
欲しい方は、機能性表示ページをご覧下さい。

*機能性表示対応受託実績

*機能性表示データブック

*重要事例集

☆「機能性表示ページ」
 
>>> https://bit.ly/2T4L5UH

★初心者向け
機能性表示について、実はまだ
「あまりよくわかってないかも?」
という不安を感じている方は、] 4コマ漫画を掲載しているLPを
ご覧いただくとわかりやすいかもしれません

>>>https://bit.ly/2O7lRo4

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☆ 情報 ☆
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■本日、機能性表示特別情報も配信しています。

今日は、「深部体温」と「Apo-A1の使い方」が
テーマです。

登録はこちらです >>>
https://www.yakujihou.com/kinou_mail/

■「ペット商品 代替表現集<2019年版>」発売!

 ・ペット商品の拡大につれ媒体審査が厳しく
  なってきました。

  しかし、この「ペット商品 代替表現集
<2019年版>」があれば問題なく媒体審査も
クリアーできます。

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お問い合せはこちらまでお願いいたします。
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