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百億通販への方程式、5つのKEY(5) ~1909号~(2019/09/06)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~1909号~(2019/09/06)

<実績No.1>発行部数:20600突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社(9/1現在)
措置命令・課徴金対応 109件(9/1現在)
機能性表示届出関与145件(9/1現在)
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百億通販への方程式、5つのKEY(5)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

私の知り合いの若き女医さん。

昨年、代官山に7千万投資して美容クリニックを
開設しましたが、1年ちょっとで回収できた
そうです。

切り口がよかったのでしょう。

そのうち紹介したいと思います。

さて、

今週は百億通販への方程式5つのKEYを
お伝えしています。

今日は第5のKEY。

ビフォーアフターと体験者です。

百億通販を実現するためにメディカル
コンテンツはとても重要なのですが、

医学的ロジックを深堀りすることは得策では
ありません。

女性の場合は、「論より証拠」。

視覚や聴覚に訴えるコンテンツとして、
ビフォーアフターと体験者が決定的に重要です。

ここはよりリアル感を増すために動画を
使いたいところです。

他社は、医薬品等適正広告基準に縛られて
いるため、

ビフォーアフターには保証禁止という制限が
付き、体験談にも使用感のみという制限が
付きます。

動画の使用にもこういう制約が付いて
回ります。

しかし、医薬品等適正広告基準の呪縛から
解き放つアプローチを用いれば、のびのびと
動画を使うことができます。

ここを徹底的に追求したのがRIZAPのCMです。

化粧品広告でも同じことが可能なのです。

これを実践するには、エビデンスを作る段階で、
どういう広告を作るのかも想定しながら、
エビデンス作りと広告作りを同時並行で
進めていく必要があります。

そんなことを実践しているのは私どもだけ
ですので、私どもには貴重なノウハウが
蓄積されています。

いかがでしたか?

今すぐ、動画を使った強い訴求を実践して
みたいという方は

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○社内での薬事チェック体制強化に

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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない

薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました

出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と共に、
実績と経験値も広がっています

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