百億通販への方程式、５つのKEY（２）　～1906号～(2019/09/03）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
　　　～1906号～(2019/09/03）

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社（9/1現在）
措置命令・課徴金対応　109件（9/1現在）
機能性表示届出関与145件（9/1現在）
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百億通販への方程式、５つのKEY（２）
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

自治体による景表法違反の措置命令が
増えています。

特に、8月20日、埼玉県がラヴィバ社の
スカルプエッセンスの広告に対して下した
措置命令は、消費者庁並みの突っ込んだ
内容でした。

それは次のようなものです（措置命令データ
ブック＞＞＞
https://ameblo.jp/sochimeirei-data/entry-12514805111.html ）。

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■
１.「顧客満足度91.3％」などと広告している
が、顧客でなく商品モニターに対して
行った調査。
また、調査に関し、無作為抽出法で相当数
のサンプルになっていない。

２.使用者の若見えで登場する弓削さんを50代
としているが実際には1973年生まれで40代。

３.若見えモデルの写真に関して、本品の使用
の効果としているが、そのボリューム感を
出すには実際にはそれなりのブローが必要。

４.定期コースに関し「いつでもお好きな時に
　解約できる」としているが、実際には解約
方法は電話に限られ、かつ、その電話は
容易につながらない。
■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

思い当たるところがある方は、

info@yakujihou.com （山崎）まで
ご相談ください。

さて、

今週は百億通販への方程式、５つのKEYを
お伝えしています。

今日は第2のKEY。

物理的効果・成分広告です。

今年、かなり売れている通販化粧品に対して、
薬務課から薬事法の行政指導が行われ
ましたが、そこで訴求していた
「しわ解消」「たるみ解消」については、

「物理的効果によるものならば指導対象としない」
と明言されていました。

つまり、「物理的効果」のロジックならば、
薬事法はカバーしないわけです。

明日以降述べますが、それゆえ、
医師推薦OK,体験談OK,ビフォーアフターに
保証禁止の制限なしという夢のような世界が
開けてきます。

ただ、景表法はカバーするので、エビデンスは
必要です。

結局、このエビデンスの作り方でうまく行くか
行かないかが決まります。

私どもはRIZAPのエビデンス作りを指導し、
いろんな広告にYDCグループの臨床試験機関
JACTAの名前が出てきますが（＞＞＞
https://www.yakujihou.com/merumaga/190903.pdf ）、

あの一世を風靡したビフォーアフターCMも、
「物理的効果」のロジックで薬事法の呪縛から
放たれ、巧みなエビデンス作りで景表法を
クリアーしたものでした。

化粧品広告も同じことです。

否、化粧品広告はより一層このアプローチが
威力を発揮します。

なぜなら、化粧品広告には、医薬品等適正広告基準
という尖った広告を葬り去るがんじがらめの
ルールがあるので、小手先の表現で何とかしようと
してもすぐ壁にぶち当たります。

発想の転換が必要なのです。

みなが思うような表現ができずもがき苦しんで
いる中で、全く壁にぶち当たることなくKEY1で
示したような他社ができない訴求を実現
できます。

それを可能にするのが、「物理的効果」の
ロジックなのです。

そして、全く同じことが、「成分広告」の
ロジックにも妥当します。

「成分広告」のロジックは、薬事法規制は
広告を対象とするところ、「成分広告」は
薬事法上非広告なので薬事法がカバーしない、
というロジックです。

これで、薬事法の呪縛から放たれ、景表法を
クリアーするためのエビデンスの勝負と
なります。

いかがでしたか？

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アプローチを実践してみたいという方は

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せっかく作った広告も掲載出来なくなり
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