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百億通販への方程式、5つのKEY(2) ~1906号~(2019/09/03)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~1906号~(2019/09/03)

<実績No.1>発行部数:20600突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社(9/1現在)
措置命令・課徴金対応 109件(9/1現在)
機能性表示届出関与145件(9/1現在)
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百億通販への方程式、5つのKEY(2)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

自治体による景表法違反の措置命令が
増えています。

特に、8月20日、埼玉県がラヴィバ社の
スカルプエッセンスの広告に対して下した
措置命令は、消費者庁並みの突っ込んだ
内容でした。

それは次のようなものです(措置命令データ
ブック >>>
https://ameblo.jp/sochimeirei-data/entry-12514805111.html )。

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■
1.「顧客満足度91.3%」などと広告している
が、顧客でなく商品モニターに対して
行った調査。
また、調査に関し、無作為抽出法で相当数
のサンプルになっていない。

2.使用者の若見えで登場する弓削さんを50代
としているが実際には1973年生まれで40代。

3.若見えモデルの写真に関して、本品の使用
の効果としているが、そのボリューム感を
出すには実際にはそれなりのブローが必要。

4.定期コースに関し「いつでもお好きな時に
  解約できる」としているが、実際には解約
方法は電話に限られ、かつ、その電話は
容易につながらない。
■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

思い当たるところがある方は、

info@yakujihou.com (山崎)まで
ご相談ください。

さて、

今週は百億通販への方程式、5つのKEYを
お伝えしています。

今日は第2のKEY。

物理的効果・成分広告です。

今年、かなり売れている通販化粧品に対して、
薬務課から薬事法の行政指導が行われ
ましたが、そこで訴求していた
「しわ解消」「たるみ解消」については、

「物理的効果によるものならば指導対象としない」
と明言されていました。

つまり、「物理的効果」のロジックならば、
薬事法はカバーしないわけです。

明日以降述べますが、それゆえ、
医師推薦OK,体験談OK,ビフォーアフターに
保証禁止の制限なしという夢のような世界が
開けてきます。

ただ、景表法はカバーするので、エビデンスは
必要です。

結局、このエビデンスの作り方でうまく行くか
行かないかが決まります。

私どもはRIZAPのエビデンス作りを指導し、
いろんな広告にYDCグループの臨床試験機関
JACTAの名前が出てきますが(>>>
https://www.yakujihou.com/merumaga/190903.pdf )、

あの一世を風靡したビフォーアフターCMも、
「物理的効果」のロジックで薬事法の呪縛から
放たれ、巧みなエビデンス作りで景表法を
クリアーしたものでした。

化粧品広告も同じことです。

否、化粧品広告はより一層このアプローチが
威力を発揮します。

なぜなら、化粧品広告には、医薬品等適正広告基準
という尖った広告を葬り去るがんじがらめの
ルールがあるので、小手先の表現で何とかしようと
してもすぐ壁にぶち当たります。

発想の転換が必要なのです。

みなが思うような表現ができずもがき苦しんで
いる中で、全く壁にぶち当たることなくKEY1で
示したような他社ができない訴求を実現
できます。

それを可能にするのが、「物理的効果」の
ロジックなのです。

そして、全く同じことが、「成分広告」の
ロジックにも妥当します。

「成分広告」のロジックは、薬事法規制は
広告を対象とするところ、「成分広告」は
薬事法上非広告なので薬事法がカバーしない、
というロジックです。

これで、薬事法の呪縛から放たれ、景表法を
クリアーするためのエビデンスの勝負と
なります。

いかがでしたか?

今すぐ、「物理的効果」や「成分広告」の
アプローチを実践してみたいという方は

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