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ONE TO ONEという妙手~1701号~(2018/11/29)

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     ~1701号~(2018/11/29)

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ONE TO ONEという妙手
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

クリスマスが近づいて来ていろんなところで
ライトアップが始まっていますが、

こんなにクリスマスバージョンで街がライトアップ
されるのは世界中でも東京だけだと思います。

ニューヨークもパリもロンドンも足元にも及びません。

日本の照明技術がそれだけ進んでいるということ
なのでしょうか?

さて、

今週扱っている景表法はなかなか複雑で、
とても分かりにくいのですが、いろいろ例外があって、
深く知ると、色んな妙手を思いつきます。

今日はそんなQ&Aです。

Q.総額11000円の化粧品セット購入に付けられる
  総付け景品は2200円がMAX。

非売品でも原価1000円で通常の商品を原価率25%で
販売していれば市場調達価格が4000円程度と
判断されるためこれではNG、ということですが、
何か手はないのでしょうか?

A.1.妙手があります。

   ONE TO ONEと呼ばれるルールです。

 2.公取のガイドラインはこう書いています
(薬事法ルール集12F >>>
https://www.yakujihou.com/content/pdf/12-F.pdf )

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
次のような場合は、原則として、「正常な商慣習に
照らして値引と認められる経済上の利益」に当たる。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、値引きであって景品ではない。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
取引通念上妥当と認められる基準に従い、ある商品又は
役務の購入者に対し、同じ対価で、それと同一の商品又は
役務を付加して提供すること(実質的に同一の商品又は
役務を付加して提供する場合及び複数回の取引を条件
として付加して提供する場合を含む(例 「CD三枚
買ったらもう一枚進呈」、「背広一着買ったらスペアズボン
無料」、「コーヒー五回飲んだらコーヒー一杯無料券を
サービス」、「クリーニングスタンプ○○個でワイシャツ
一枚分をサービス」、「当社便○○マイル搭乗の方に××
行航空券進呈」)。)。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、「化粧水Xを買ってくれたらXをもう1本
プレゼント」は、そのもう1本が景品だと
「総付け20%」規制でアウト。

しかし、この例は景品ではなく値引きと見る。

これがONE TO ONE.

しかも、これは、同一品をあげる場合だけでなく、
類似品をあげる場合も含まれる(「背広買ったら
スペアズボンプレゼント」でもOK)。

 3.本件で買わせたいものは化粧品セット。

   これの類似品を付けるのであれば、ONE TO ONEが
使えます。

   つまり、それがいくらであろうが景品ではないので
景品規制に引っかかりません。

なので、本件は、たとえば、「美容液プレゼント」
にすれば、この企画はOKになります。

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