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ビフォーアフターの実践(3)~1696号~(2018/11/21)

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     ~1696号~(2018/11/21)

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ビフォーアフターの実践(3)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

私はいろんな会社のコンサルをして来ましたが、
最近は個人レベルにも対応しています。

そのきっかけとなったのが、

「退職前に開業できる! 素人でもたった2年で
年商1.8億円を実現した美健EC」

に書いた佐藤さんのケースでした。

ある会社の役員をしていた佐藤さんが退職後に備え
起業したいと私のオフィスに来てコンサルが始まり
約2年毎月面談していましたが、

今年投資資金が5倍になるバイアウトを実現して
ゴールとなりました。

それからはお会いすることもなく、育てた子供が
親元をはなれるような感じで何となく寂しい気が
しています。

さて、

本に書いた佐藤さんのケースがうまく行ったのは
リーガルマーケティングの成果ですが、

今現在のリーガルマーケティングでの注目ポイントは
何と言ってもビフォーアフターの解禁です。

今週はそのQ&Aをお伝えしています。

Q.化粧品でリフトアップを訴求したいと考えています。

 (あ)あごの角度を測る臨床試験を行い、あごの角度が
    何度から何度に変化したと示すことは可能でしょうか?

 (い)臨床試験データを示すことができないという
    ルールとの関係はどう考えたらよいのでしょうか?

A.1.(あ)について

   リフトアップは化粧品の効果として言えません。
   
   よって、ビフォーアフターも示せません。

   ただ、物理的効果として説明できるようであれば、
   効能範囲内として、ビフォーアフターを見せる道も
   開けてきます。

どういう場合がそれに該当しうるかは
   下記セミナーで説明します。

  2.(い)について

    臨床試験データ開示不可というルールは、
    機能性表示食品の広告で見られるようなグラフを
    見せると消費者がその意味を正しく理解できず、
    その商品に関して試験で得られた客観的な価値よりも
    過大な期待を抱く可能性がある、という考えに
    基づいていると思われます。

    そうすると、あごの角度が何度から何度に上がった
    というような単純なデータであれば消費者も
    理解可能で過大な期待を抱くこともないので、
    ビフォーアフターの提示が可能な場合は、角度を
    示すのもありと思います。

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