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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―  ~第108号~

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今号のラインナップ
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*2月3日の消臭サプリへの排除命令を予測
2月3日、公取より消臭サプリに関して排除命令が出されましたが、当会は以前
から得ていた情報に基づき「薬事の虎」86号において情報提供しておいたとこ
ろです。当会は幅広い情報網に基づき会員様には随時より詳しく情報提供してお
ります。
皆様方も是非ご入会下さい。
(⇒入会希望の方はこちらhttps://www.yakujihou.com/co/memberinfo2.html)
cf.86号のQ&AのQはこうでした。
最近、消臭を標榜するサプリを指導する事例が出ているそうですが、
本当なのですか?
1.お得な知識
■「発想の転換」-表現の研究-
*今回のテーマはサプリと化粧品と雑品です。
*FYI
1.サプリ「水素イオンが活性酸素とくっついて水になる」
2.化粧品「黒ずんだバストトップに塗って“早くピンクに”と願って下さい」
3.イス「姿勢がよくなり腰の痛みがなくなります」
■ 薬事の大虎・小虎 -広告の研究-
*今回のテーマは化粧品です。

2.質問コーナー
※ここでは皆様からのセミナーやメールでのご質問を取り上げます。
ヒアルロン酸が配合された美容系のサプリの商品名を「ヒアルロン酸パーフェク
ト」にしようと思っていたところWEB戦略上うまくいかないと言われたのです
が、そうなのですか?

3.編集後記
4.薬事戦略ワンポイントアドバイス *インバウンド
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ブログもできました。
先週より、ヴィジュアルで旬の薬事情報とマーケティング情報をお伝えするブログ
「見てわかる、旬の薬事情報」がスタートしました。
>>> コチラ http://ameblo.jp/yakujijohou/
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《ネットセミナーのお知らせ》
6月26日(金) 14:00-18:00の間の2時間
成功事例に学ぶ
健食・化粧品ヒット商品の薬事法のミソとマーケティングデータ
―――――失敗事例もあります―――――
●項目
Ⅰ.下記の事例について薬事法のミソとマーケティングデータを説明します。
マーケティングデータとしてはMR(メディアレーシオ)・引き上げ率・定期獲
得率・定期の1年後残存率などを説明します。
1.短尺インフォマーシャルでMR1を叩き出しているトクホ
2.1をまねたが失敗したトクホ
3.長尺インフォマーシャルで伸び悩んでいるトクホ
4.紙媒体でMR0.8を叩き出している医薬部外品
5.サンプル請求から54%本商品へ引き上げる医薬部外品
6.サンプルなしで定期獲得率90%を誇る化粧品
7.400万個以上売り上げ社員1人当たり年商3億円の化粧品
8.300万個以上売り上げたが利益率の低い化粧品
Ⅱ.Ⅰをふまえて今後の通販戦略について説明します。
●ポイント
1.MR1あるいは0.8、サンプルからの引き上げ率54%、定期獲得率80%あ
るいは90%、定期の1年後残存率25%―――こういったすばらしい数字を
叩き出すコツがわかります。
2.4月に行って大好評は博したセミナーのリメイク版です。
3.インターネット上で行いますので、地方在住の方も自分のデスクで受講できます。
◇詳しくはhttps://www.yakujihou.com/2009.6.26.pdfをご覧下さい。
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《自分で学べる薬事の知識》
#1.健康食品・化粧品・雑品 代替表現集
―NG表現の変え方がわかります―
●配信総数5000超!業界人の誰もが読んでいるメルマガ「薬事の虎」の人気コー
ナーが本になりました。
●広告表現で薬事の壁にぶち当たったときに助けてくれる本です。
●目からウロコと大評判
[価格]1万円(税込)
#2.3時間で分かる!景表法(不当表示)
―消臭サプリ排除命令に学ぶ―
●なぜ消臭サプリが排除命令を受けたのかがわかります。
●合理的根拠の提出要求にどう応えればよいのかがわかります。
●排除命令を受けない広告の作り方がわかります。
[価格]1万円(税込)
#3.3時間で分かる!医薬部外品
―150万本売れる育毛剤の謎―
●なぜ育毛剤が150万本も売れたのかがわかります。
●部外品の戦略的な使い方がわかります。
●部外品の取得方法がわかります。
[価格]1万円(税込)
#4.健康食品・薬事法コンプライアンスのノウハウ(第11版)
―10年に及ぶベストセラー―
●薬事法をはじめとした健康食品を取り巻くあらゆる法規がわかります。
●取締情報がわかります
●ビジネスノウハウがわかります
[価格]1万円(税込)
◇いずれも詳しくはhttp://www.yakujihou.co.jp/a/をご覧下さい。
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健食従事者のための「薬事法管理者」、コスメ従事者のための「コスメ管理者」
の人気が高まっています!
先日、クリーム(化粧品)の「免疫力が高まる」という広告表現が
問題となって刑事事件となるという事件がありました。
薬事を抜きにして、健食や化粧品の広告を作ることはきわめて危険ですし、長続き
しません。薬事のわかった人に健食・化粧品の広告を作ってもらう。そのニーズが
高まっています。ということは、薬事がわかっていれば健食・化粧品の広告の仕事
が取れるということ。
薬事法管理者の資格を取った鈴木絢子さんは20代の若さにして高層マンションを
購入!
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業界屈指の美人美容ライター、鈴木絢子さんが勧める薬事法管理者(健食用)
受験対策講座とコスメ管理者受験対策講座
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1.お得な知識  *今回のテーマは健康食品と化粧品と雑品です。
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■「発想の転換」
健康食品や化粧品において、効能の表現や対象の指定が禁止されていることは
これまで何度も説明してきました。
しかし、多くの広告制作者の方は単純に効能を表現したり対象を指定したり
することばかり考えているように思えます。
つまり、いくら押しても開かない門を押すことばかり考えているように思え
ます。しかし、開かないものは開かないので発想の転換が必要です。
[健食のライティング] *健食では効能=体の変化を述べることができません。
[化粧品のライティング] *厚生労働省は化粧品の効能として55の効能を認めています。
薬事法ルール集、「化粧品の効能の範囲」をご参照下さい。
⇒ https://www.yakujihou.com/content/rule.html

機能的な表現としては薬事的にはこれらの効能かそれと同等の表現しか化粧品
の効能として語れません。

*医薬品等適正広告基準も化粧品をカバーします。

薬事法.com ルール集、「医薬品等適正広告基準の掲載サイト」をご参照下さい。
⇒ https://www.yakujihou.com/content/rule.html

これは効能効果以外に、保証表現やオーバーな表現を規制しています。
*2008年5月には「化粧品等の適正広告ガイドライン」が発表されました。
薬事法.com ルール集、「化粧品広告のガイドライン」をご参照下さい。
⇒ https://www.yakujihou.com/content/rule.html
⇒医薬品等適正広告基準が厚生労働省通知であるのに対し化粧品等の適正広告
ガイドラインは業界団体のガイドラインですが、事実上医薬品等適正広告基
準を化粧品向けに更新したものです。
[雑品のライティング] *薬事法の対象外のものを雑品と言います。
*雑品で行くためには、言えるのは使用中の効果だけで「使った後にこう変る」
と言うことはできません。
*また、使用中の効果は物理的効果でなければならず脂肪燃焼のような内的効果
はNGです。
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1.
<皆さんからのご質問>
サプリで「水素イオンが活性酸素とくっついて水になる」という表現はOKですか?
<”薬事博士”の回答>
必ずしもNGではありませんがフリーラジカルのことを言っていると解釈される
可能性もあります。「水素イオンが余分な酸素とくっついて水になる」ならOK
です。
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2.
<皆さんからのご質問>
化粧品で「黒ずんだバストトップに塗って“早くピンクに”と願って下さい」と
いう表現はOKですか?
<”薬事博士”の回答>
化粧品の効果として「黒ずんだバストトップをピンクにする」趣旨は言えません。
「黒ずんだバストトップに塗って“彼の気に入られますように”と願って下さい」
ならOKです。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
3.
<皆さんからのご質問>
イスで「姿勢がよくなり腰の痛みがなくなります」という表現はOKですか?
<”薬事博士”の回答>
イス自体の効果としてではなく姿勢がよくなる効果として腰痛に言及することは可
能ですが「なくなる」は強いので「腰の痛みを忘れる」にして下さい。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
※必見!当会の会員制度について
1.会員になるメリット
●会員になると・・・
1.薬事チェック(表現添削サービス)を受けられます。
・・・表現の不可部分を指摘し代替案を提示致します。
2.「審査が通らない」、「指導を受けた」という時の対処法についてアド
バイスを受けることが出来ます。
・・・このアドバイスで載せることの出来なかった媒体に載せることが
出来るようになったり、放映中止になりかけたCMが継続できた
り、という例が多数あります。
3.売上を伸ばすためのコンサルティングを受けることが出来ます。
・・・以下をご覧下さい。↓  ↓  ↓
●売上を伸ばすためのコンサルティングとは?

■実績が物語ります!
Yグループ(年商400億)の番頭格で今は成功ストーリーの秘訣を各地
で講演しておられるN社長は「どうしても年商30億円の壁を越えられな
かったが、あそこのおかげで簡単に突破でき、その後は倍々と年商が伸び
ていった。」と私共の事を講演で語っておられました。
実際、私共のコンサルティングで売上を伸ばした例は詳しくご紹介できな
いのが残念ですが多数あります。
■普通の通販コンサルティングと何処が違うのか?
普通の通販コンサルティングは、レイアウトの仕方や色の使い方等を教え
ます。私共は薬事法に絡んだ戦略、つまり薬事法への適合と売上アップの
両方を達成する戦略ををお教え致します。
私共はそれを『薬事法マーケティング』と呼んでおりますが、
この『薬事法マーケティング』のコンサルティングをやっている所は当会
しかありません。
□『薬事法マーケティング』とは何か?
ある訪販企業から、訪販に未来はないので通販に移行したいという相談を
受けました。一番ネックになったのは商材です。馬力のある訪販の営業
マンのパワーを如何なく発揮できる商材はなにか?
私共は便秘の医薬部外品を調達しました。医薬部外品であれば便秘を正面
から語っても薬事法違反にはなりません。
そして、私共は折込チラシを作成しました。
その折込チラシの訴求力と訪販営業マンのパワーで1万円の商材であるに
も係らず獲得率0.03%という高い獲得率を上げることが出来ました。
(昨今は、2000円くらいの商材で獲得率0.02%というのが普通です。)
□私共は健康食品は言うに及ばず、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器
全てのジャンルに通じています。だからこそ、薬事法の知識を縦横無尽に
駆使してこのようなコンサルティングが可能になるのです。
2.会員になるには・・・
毎月5万円(税別)の会費をお支払い頂く「ゴールド会員」と半年分の会費
30万円(税別)を一括でお支払い頂く「ダイヤモンド会員」があります。
「ゴールド会員」、「ダイヤモンド会員」での薬事チェックとコンサルティ
ングに差はありませんが、サイト『薬事法.com』での閲覧範囲と有料メール
マガジン無料送付の部分で異なります。

※「ダイヤモンド会員」→半年分の会費30万円(税別)を一括前払い。
→サイト『薬事法.com』、薬事法ニュース内「真相」
欄の閲覧可能。
さらに!→メールマガジンバックナンバー閲覧可能プラス
代替表現インデックスプレゼント!
3.試してみたい・・・そんな方は
*薬事チェックをご希望の方は下記よりどうぞ。
https://www.yakujihou.com/correction_service.html
*コンサルティングをご希望の方は・・・このメールマガジンの質問
コーナーをご利用下さい。
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■薬事の大虎・小虎 -広告の研究-  *今回のテーマは化粧品です。
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次の化粧品の広告例について検討してみましょう。
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*                       *
*   消したい毛穴に××                        *
*   ××は極薄透明フィルムを形成し光をコントロール。       *
*              毛穴が目立たなくなります。         *
*                       *
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1.化粧品の効果として毛穴自体を消すことは言えません。
2.しかし、光の反射により毛穴が見えにくくなるというロジックは毛穴自体が
消えるというわけではないので薬事はOKです。
3.よって、事実があれば上記広告はOKです。
もっと色々な広告事例を知りたい方は
こちらへ⇒ https://www.yakujihou.com/mlmg/more.html
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広告チェックをご希望の方へ!
スポットでの広告チェックをスタートしました。
詳しくはこちら⇒ https://www.yakujihou.com/correction_service.html
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2.質問コーナー   *ここではセミナーやメールでのご質問を取り上げます。
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●ご質問
先日、メールでこんなご質問をお受けしました。

ヒアルロン酸が配合された美容系のサプリの商品名を「ヒアルロン酸パーフェ
クト」にしようと思っていたところ、WEB戦略上うまくいかないと言われたの
ですが、そうなのですか?

●”薬事博士”からの回答です。
1.私もWEB戦略上うまくないと思います。
2.この商品名をPRすると「ネットでこの商品名を検索して注文しようという
人」(ネット派)の人が必ず出て来ます。
しかし、「ヒアルロン酸パーフェクト」と入れて検索すると、「一部一致」
でヒアルロン酸商品がゾロゾロ出て来てそちらにお客様が流れてしまう危険
があります。
3.商品名を考えるときは、その商品名で検索してみて「一部一致」で競合商品
が出て来ないかチェックして下さい。
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媒体審査が通らずに困っている方はいらっしゃいませんか?
こちらから是非一度ご相談下さい。
>>> https://www.yakujihou.com/cgi-bin/mail/
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◎以下のアンケートを行なっております。回答をお待ちしております。
-------------キリトリ線-------------------
1.当会主催のセミナー及びゼミについて。
①内容

②価格

③告知方法
についてどう思われますか?
2.現在のメールマガジン及び「薬事法.com」のサイトについて。
①良いと思う点
②改善が必要だと思う点
-------------キリトリ線-------------------
●お答え頂いた方は無料で1つの質問にお答え致します。
アンケートの回答時にご質問も合わせてお書き下さい。
●回答方法
お手数ですが、キリトリ線内をカットアンドペーストしてinfo@yakujihou.com
宛までお送り下さい。
くれぐれもご質問をお忘れになりませんようにご注意下さい。
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3.編集後記 >>コスメ薬事法管理者キックオフのお知らせ<>> http://www.yakujihou.net/license3.html
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以上、如何でしたでしょうか?
□原則として毎週火曜日にお届けします。
このメールマガジンは
1.当メールマガジンに登録された方
2.株式会社日米総研の会員・旧会員
3.株式会社日米総研のセミナー案内に登録されていた方
4.当会の会員
の方々にお送りしております。
また、当会がお客様に有益な情報と判断したお知らせ・ご案内を配信すること
があります。
□メールマガジンの変更・停止はこちら
配信停止を希望の方はお手数ですが、下記画面よりお願い致します。
https://www.yakujihou.com/mail_magazine.html
□当メールマガジンの内容に関するお問い合せはこちらまでお願い致します。
https://www.yakujihou.com/cgi-bin/mail/
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4.薬事戦略 [ワンポイントアドバイス]  *インバウンド
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インバウンドコールの際は、「お電話ありがとうございました。A社のBです。
“おはようございます”」と最初に“おはようございます”か“こんにちは”
を入れましょう。すると、大体のお客様は“おはようございます”、“こんにち
は”と挨拶を返してくれます。すると、会話モードになって以後のやりとりに心
を開いてくれます。

#健食の薬事を勉強したい方⇒ 薬事法管理者へ  http://www.yakujihou.net
#コスメの薬事を勉強したい方⇒ コスメ管理者へ http://www.yakujihou.net

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