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スーパーコラーゲン訴求はどこまで可能か? /化粧品のLM(4) ~1487号~(2018/1/16)

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 薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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スーパーコラーゲン訴求はどこまで可能か?
/化粧品のLM(4)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

ハウスオブ1999、クイーンアリス、マダムトキ、
シェ松尾など、瀟洒な一戸建を改造してレストラン
にしている例は珍しくありませんが、最近南麻布で
人気のCもそういうレストランです。

先週、そちらのレストランでの新年会にお招きを受け
とても楽しみにしていました。

3階建ての大豪邸で2階までレストランに使い、
3階にオーナーがお住まいのようでした。

ところが、その3階から赤ちゃんの泣き声が聞こえ
何だかとても興ざめでした。

さて、全く冷めることなくどんどん盛り上がりを
見せている私どもの化粧品セミナー。

いよいよ明日です。

昨日はダブルマーケティングについて
お話ししましたが、DHCさんが展開されている
スーパーコラーゲンの成分広告もその変形と言えます。

昨日お話しした「〇〇酒」の例では、「薬用〇〇酒の
広告でその効能を理解した消費者の頭の中でシナジー
が発生し「(ただの)〇〇酒」を通販で購入する」
ということでした。

スーパーコラーゲンの例も、スーパーコラーゲンの広告で
その真皮まで届くという浸透効果を理解した消費者の頭の
中でシナジーが発生し「スーパーコラーゲン含有化粧品」
を購入するという仕組みです。

但、化粧品の成分広告の場合は問題があります。

つまり、化粧品は2001年から全成分表示が始まり、
成分を粧工連に登録しなければなりません。

しかし、「スーパーコラーゲン」では「スーパー」
に何の化学的意味もないので登録できません。

それゆえ、DHCさんの商品の全成分表示を見ても
「スーパーコラーゲン」という文字は出て来ません。

そして、ここで終わったのでは消費者は
「スーパーコラーゲン」が登場しない商品を
見て不信に思うことになります。

この商品が「スーパーコラーゲン」を含む商品
なのだということを消費者にわからせる必要があります。

そのためにDHCさんはなかなかの妙手を使っています。

それは何か?

詳しいことは明日のセミナーでお話しします。

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