一般健食の成分広告とＷＥＢマーケティング（その１）～1204号～(17/01/12）

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一般健食の成分広告とＷＥＢマーケティング（その１）
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。

以前、最近の機能性表示の現状について、
「凍りつく」と書きましたが、

最近の不備事項指摘を見てて本当に「凍りつく」
思いがしています。
新しいヘルスクレームを認めないということに
留まらないのです。

１．以前の受理事例と全く同じＳＲで全く同じ
ヘルスクレームなのに不備と言われる。

２．今までのやり取りでは指摘のなかったことを
指摘してくる。

３．担当者によって言うことが違う。
結果、難デキでポピュラーなヘルスクレームで
あったとしても、

4回は差し戻されているという異常な状況にあります。
さて、

そんな状況を尻目に広がりつつあるのが、
一般健食のエビデンスマーケティングです。
機能性表示では到達できないゾーンに一般健食の
エビデンスマーケティングでアプローチする流れが
今年は加速するであろうと私は見ています。
その先鞭をつけたのは、数年前から乳酸菌の成分広告を
展開しているＣ社です。
ご存知かと思いますが、Ｃ社は「アトピーアレルギー」
など健食と結びつけると薬事法違反になるワードで広告を
行いそこから成分のエビデンスサイトに誘導し、

そこから離脱した顧客に対してリタゲを当ててそれを
クリックすると商品ＬＰに到達する、

というマーケティングを展開しています。
なかなか考えられた戦略であり、薬事法上もＯＫとは思いますが、
離脱→リタゲ→商品ＬＰというフローは、やや迂遠なため
ＣＰＡはやや高めのようで

マーケットでは「大手だからできること」と評価する人もいます。
しかし、ここにもう一つのやり方があります。
バナーから誘導するエビデンスサイトに商品名を出す
というのです。
そんなことをしたら明らかなNGではないか、
と思うかもしれませんが、

それはエビデンスサイトの運営者が販社である場合です。
ここが第三者だと話はまた違って来ます。
Ｃ社の例はエビデンスサイトの運営者をＣ社としているがために
「リタゲ」でしかＬＰへの誘導が出来ないのです。

しかしエビデンスサイトに商品名が出て来るのであれば、
「リタゲ」以外に「商品名での検索」というＬＰに
つながるフローがもう一つでき、結果、ＣＰＡが下がるようです。
そうすると「大手でなくてもできる」ということになります。

なぜ、これがNGと言えないのか？
詳しいことは27日のセミナーでお話ししましょう。

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機能性表示の情報が欲しい方は、
薬事法ドットコム　「機能性表示ページ」
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機能性表示について、もっと知りたい、
情報がほしい方は、機能性表示ページをご覧ください。

＊機能性表示対応受託実績

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