薬事法コンプライアンスのノウハウ　― 薬事の虎 ― ～ 第３４回 ～

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今月号のラインナップ
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１．お得な知識
■「　発想の転換　」
■　薬事の虎
薬事の大虎『単品通販の終焉』
薬事の小虎　広告事例の検討
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健康食品に関する法規制を勉強したい方
適法な広告、違法な広告の見分けが付くようになりたい方
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２．ビジネス情報
３．編集後記
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１．お得な知識
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＜発想の転換＞
健康食品においての効能や表現や対象の指定が禁止されている
ことはこれまで何度も説明してきました。
しかし、多くの広告制作者の方は単純に効能を表現したり
対象を指定したりすることばかり考えているように思えます。
つまり、いくら押しても開かない門を押すことばかりを考えて
いるように思えます。
しかし、開かないものは開かないので発想の転換が必要です。
①
＜不可の例＞
××をためしたところ、眠りが深くなり快眠できるようになりました。
仕事の疲れも軽くなったような気がします。
だるさや疲労感が抜けたのがうれしいです。
これからよろしくお願いします。
＜不可とは言えない例＞
××をためしたところ、エネルギーが充電された気がします。
仕事も苦にならに気がします。
充実感がうれしいです。
これからよろしくお願いします。
＜コメント＞
１．「眠りが深くなり快眠できるようになりました」は効能標榜になります。
２．「仕事の疲れも軽くなった」は効能標榜になります。
３．「だるさや疲労感が抜けた」は効能標榜になります。
②
＜不可の例＞
変則的な仕事をしているため肉体的にも疲れがたまりやすく何かよいものが
ないか探していたら貴社の製品をネットで見つけました。
記載されている内容が納得できるものだと思い購入してみました。
飲み続けていると以前と以前より疲れ方が違う気がします。
これからも飲み続けてみる価値があると思います。
＜不可とは言えない例＞
変則的な仕事をしているため体調管理が大変で何か良いものがないか探して
いたら貴社の製品をネットで見つけました。
記載されている内容が納得できるものだと思い購入してみました。
飲み続けていると以前と違う気がします。
これからも続けてみる価値があると思います。
＜コメント＞
１．肉体的にも疲れがたまりやすく」は効能標榜になります。
２．「以前より疲れが違う気がします」は効能標榜になります。
③
＜不可の例＞
飲み始めて１週間後くらいに足のウラの魚の目が（左右合わせて１６コ
くらいあります！）小さくなっています。完全にはなくなってはいませんが、
おどろきです。
二の腕のブツブツのために××を購入いたしましたが２週間後くらいから
さわった感じがザラザラブツブツが緩和してきました。
もう少し飲み続けたいです。
主人も健康面を考えて飲むことにしたため１日２粒ずつ、２人で１日４粒の
ペースになってしまいましたが金銭的にムリをして続かなくなるよりも
細々とでもよい物を長く続けたほうがいいね、と話し合いました。
これからも宜しくお願いします。
＜不可とは言えない例＞
飲み始めて１週間後くらいに最近艶っぽいねと言われます、おどろきです。
鏡を見るのが楽しみです。
もう少し飲み続けたいです。
主人も健康面を考えて飲むことにしたため１日２粒ずつ、２人で１日４粒の
ペースになってしまいましたが金銭的にムリをして続かなくなるよりも細々
とでもよい物を長く続けたほうがいいね、と話し合いました。
これからも宜しくお願いします。
＜コメント＞
１．「魚の目が小さくなっています」は効能の標榜に当たります。
２．「二の腕のブツブツのために××を購入いたしましたが２週間後くらいから
さわった感じがザラザラブツブツが緩和してきました。」は効能の標榜に当たります。
④
＜不可の例＞
最近見えにくかった携帯メールの文字も。
＜不可とは言えない例＞
最近苦手だった携帯メールの文字も。
＜コメント＞
１．見えにくかったものが見えるようになったのは、効能の標榜に当たります。
LLP薬事法有識者会議では、サプリメントに限らず、薬事法が関連する各種製品の
コンプライアンスチェックと代替案のご提案も行っております。
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■薬事の虎
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■薬事の大虎
単品通販の終焉
健康食品の世界では2000年代の大ヒット商品としてやずやさんの香醋があります。
1500円程度の低価格商品ですが、1年コースで売上げるとテレビCMにコストをかけて
も十分PAYし、やればやるほど利益が計上されて行きました。単品通販がブレークした
時の威力を象徴するような事例でした。
しかし、最近は法規制の強化や媒体審査の厳格化に伴い新規獲得コストが上昇して
います。わかりやすく言うと、１年コースを売上げてもPAYはなくなってきています。
つまり、単品通販のドリームは最早過去のものとなったのです。
今後は組み合わせ通販、クロスセルの時代となり、その手法にたけた者が時代の
勝利者となるでしょう。
■薬事の小虎
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１．インパクトの強い広告表現です。「シミに効いた！」は健康食品はおろか化粧品
でも言うことはできません。医薬品だから可能な表現なのです。
２．医薬品通販の法規制はこれまで不明瞭でしたが、昨年の薬事法改正で明確化され、
第３分類に位置づけられる医薬品については、登録販売者という有資格者がいれ
ば通販可能となりました。登録販売者の試験は来年４月から始まり新制度は再来
年４月から始まります。
そうなると通販の世界に医薬品通販という新世界が開けることになります。
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２．ビジネス情報
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柑気楼が大ヒット。まだまだこのマーケットは伸びそうです。
マーケティング戦略に成功の鍵がありそうです。
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３．編集後記
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