あなたは攻めますか？ 引いて守るだけですか？～899号～(15/9/16）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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あなたは攻めますか？ 引いて守るだけですか？
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こんにちは！
ＹＤＣのＣＲＭ担当、藤子です。
私、実は隠れサッカーファンでして
プレミアリーグとか大好きなのです！
みなさまは、攻めるサッカーと
引いて守るだけのサッカー、どちらがお好きですか？？
後者と仰る方は、きっといらっしゃらないでしょうね。
プレミアリーグはガンガン攻めるので
私も好きなのです。
林田先生にお仕えして居て
こんなA社さんのケースを拝聴したことがございます。
林田先生の成功事例B社さんを真似て
「医学」というワードを用いてＬＰを作り、
ＹＤＣとは別のＸコンサル会社に
チェックを依頼したところ、
ＮＧが返ってきたと仰るのです。
Ｂ社さんは林田先生のおかげで
この３年間で月商は３０倍
年商も３０億円を超え、４０億円に至る勢いです。
その手法が、ＮＧと！

私は、なぜこのようなことが起こるのかと
林田先生にお訊ねしましたところ、
先生は次のようにご回答下さいました。

「リスクを取れるか取れないかが違う。
薬事のフィールドは、答えがはっきりしない
微妙なものだらけ。

ＹＤＣは、そういうフィールドでも
自分で是非を判断して突き進んで行ける。
なぜなら、ＹＤＣにはオフィス内に
パートナー弁護士も居るし、
顧問に高級官僚ＯＢも複数居る。
行政から疑義が出ても、単純に『すみません』と
謝るのではなく、
筋を通して議論することができるし、
実際筋を通し貫けたケースも沢山ある。

他方、こういうバックアップ組織を持っていない所は
行政から疑義が出たら対応できないから
疑義の出ないフィールドでのみプレイする。
チャレンジはしない」

私は思いました。

何だ、他社は引いて守るだけの
サッカーをしているのか、と。

それではどんどん点が取れるような
成功事例は出て来ない。

Ｂ社さんも、そんな他社に行っていたら
３年で３０倍という
驚異の成長を実現できずに
終わっていたに違いない・・・。

同じことは、エビデンス作りにも言えます。

林田先生は、ご自分でもハーバードの
イーラーニングで学ばれた他
医学者や統計学者のブレーンをお持ちです。

そこで、ボディメイクジム。

エビデンスの裏付けを元に
強烈なビフォーアフターを展開しています。

ビフォーアフターは、いつも景表法と背中合わせです。

しかし、景表法で指摘を受けた時に対応できる
バックアップラインがなければ、
攻め込むことはできません。

ラインにバックアップされながら攻め込む。

理想的な攻めの体制だと思います。

具体的な成功事例とそのノウハウをお知りになりたい方は、
是非来月２９日のセミナーにご参加下さいませ。

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