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届出からキックオフまで４か月弱 /機能性表示でＬＴＶ４倍の事例～882号～(15/8/24）

届出からキックオフまで４か月弱 /機能性表示でＬＴＶ４倍の事例～882号～(15/8/24）

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届出からキックオフまで４か月弱
/機能性表示でＬＴＶ４倍の事例
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。

先週も機能性表示は２件ＵＰされました。
GABAX（ギャバックス）とヒアロビューティーです。

まずGABAX。

最終検索日は５月１４日になっていますので
届出は５月後半と思われます。

届出からＵＰまで約３か月。
販売開始予定日は９月１７日にしていますから
届出から販売開始までは約４か月弱
（前にも書きましたが、販売開始日は受理日から
６０日ですが、受理日とサイトＵＰ日は
イコールではありません。）。

最近の事例としては早いです。
ＳＲの手法はきわめてシンプル。

先週お話ししたように、こういう事例を見ると
凝ったＳＲを作る意味がどこにもないことが
よくわかると思います。

なお「安全性を担保する成分」に
チェックが入っていますが
これは届出事例として始めてのケースです。

他方、ヒアロビューティは
おなじみヒアルロン酸Ｎａのシリーズで
目新しいものはありません。

さて、機能性表示がマーケットインして
ＬＴＶがＵＰした事例があります。

機能性表示のエビデンスをＲＣＴにすると
たとえば「３か月飲み続けてこういう効果が出ました」
と期間をはっきり明示できます。
（ＳＲでも不可能ではありませんが採用文献の
試験の最低期間に合わせないといけません）。

その結果、特に３回縛りなど設けなくても
１回２回で離脱することなく
３回連続するケースがぐっと増え
３回購入に至る割合は９割を超えました。

5,000円程度の商品なので
これでＬＴＶは15,000円です。

ここに私が開発した
「サイコＣＲＭ理論」を導入すると
ＬＴＶは30,000円以上に跳ね上がるでしょう。

これでＬＴＶは４倍です。

詳しいことは２７日の説明会でお話しします。

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さて、私はこれから再び海外出張です。

海外のメーカー様が
日本で機能性表示健食を販売したいとのことで
そのためのレクチャーに行ってまいります。

日本で機能性表示をビジネスツールとして捉え
経済的合理性の観点から分析しているメディアは
多分このメルマガだけです。

セミナーも
制度を解説したり
届出情報を解説したり
６月１９日消費者庁通知と絡めて
広告規制を解説したりするものがほとんどで

機能性表示をビジネスツールとして捉え
それを使って如何にサクセスするかを
レクチャーするのは私のセミナーだけです。

海外資本も注目する私の視点を
詳しく知りたい方はぜひ２７日の説明会に
ご参加ください。

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