売上１０億円突破のメディア活用術～折込篇（第４回）～814号～(15/5/16）

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売上１０億円突破のメディア活用術～折込篇（第４回）
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楽しい黄金週間もアッと言う間に終わってしまいました
ね。今年は全国的にお天気が良かったのが幸いですが、
皆さんは抜けるような青空の下、どう過ごされましたか
？　というわけで、ちょっと日焼けした鼻とオデコが
ムズ痒い、開運まねき猫シロ助です。

さて今回は、「売上１０億円突破のためのメディア有効
活用術～折込篇」です。

最近では読者離れによる発行部数の伸び悩みに直面して
いる新聞メディアですが、一方でそれに挟み込まれて配
達される「折込チラシ」へのニーズは逆に高まっている
ように見えます。実際にある調査によれば、主婦の８～
９割が折込チラシに高い関心を持っており、もっと言え
ば、主婦の６割が折込チラシの入らない新聞の購読を止
める意志さえ示しているとも言われています。やはり過
去２０年も続いた不況の間、なかなか世帯年収が増えな
い多くの主婦たちが、折込チラシをうまく活用して家計
をやりくりしてきたという世相の反映かも知れません
が、毎朝旦那さんやお子さんを送り出した後のひととき
に、「チラシをじっくり眺めながらその日のお買い物を
考える」、と言った主婦ならではの楽しみもあるのかも
知れません。

ところで折込チラシは買い手である消費者にとって有
益な情報ソースというだけでなく、売り手である企業に
とっても非常に利用価値の高い媒体であることをご存
じでしょうか？

それでは折込チラシの媒体特性から見てみましょう。

まず折込チラシは実施エリアやタイミングの設定や調
整がしやすいというメリットがあります。例えば、実施
エリアに関しては、配布世帯数はもちろん、年齢や世帯
年収などの基本属性データも参照しながら、数百～数千
部単位で販売エリアごとに実施地域を選択できます。
また、広告スペースのように枠の制限もありませんので、原則として休刊日以外はいつでも出稿が可能です。した
がって、コールセンターなど受注体制に応じた細かい出
稿調整も容易になります。

また、標準的なB4サイズの紙面を使用すれば、その表現
スペースの割には媒体コストが単価３～４円（都市部で
も５～６円）と比較的お安い上に、レスポンス率は新聞
広告の標準値である０．０１％を凌ぐ０．１％前後と良
好です。さらに裏表両面使えるスペースの大きさから表
現の自由度も高いですが、表現の考査に関しては、じつ
は新聞紙面の広告ほどうるさくありません。

ただし媒体にもよりますが、一般的に折込チラシは出稿
する曜日、例えば週末の金土日などは挟み込まれる枚数
がかなり増えますので、他社のチラシに埋もれないよう
に配慮をするなら、あえて平日の月曜など比較的枚数の
少ない曜日を狙って出稿するのがベターかも知れません。
また年末年始やGWなど大型連休の時期には概してレス
ポンスが落ちますので、それらの時期を避けるのが良い
とも言われています。

いずれにせよ、出稿部数やエリア、タイミングを調整し
やすく表現スペースにも余裕がある折込チラシを最大
限活用するには、まずは小規模なエリアで広告表現のAB
テストを何度か繰り返して、早く「勝ちパターン」を見
つけることが成功の近道です。一旦その勝ちパターンが
わかれば、あとはそれを大規模なエリア（場合によって
は４マス媒体）に拡大して、売上を一気に飛躍させるこ
とも決して夢ではありません。

*************** 開運招福 今日の裏ワザ！************
意外に思われるかも知れませんが、じつは夕刊の折込チ
ラシが効果的であることは、まだあまり知られていませ
ん。基本的には東阪名など都市部に限られますが、夕刊
の折込チラシは他社のチラシに埋もれることが少ない
ので注目率も高く、また比較的世帯年収の高いターゲッ
トに確実にリーチできます。なお単価は朝刊よりも若干
高めになりますが、一般的に夕刊のレスポンスは朝刊を
上回ることが多いので、その追加コスト分と同等か、
それを上回る効果が期待できるとも言われています。
広告表現のABテストと同様、ぜひこのようなアプロー
チをお試しされることをお勧めします。
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