売上10億突破のメディア活用術～新聞篇～805号～(15/5/01）

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ＹＤＣの細谷です。先日のメルマガで先生が書かれてい
ましたが、届出の公表ペースが鈍っています。まるで
届出なのに審査でもあるのかと言うくらいに。これは
一体何を意味するのか？そして一次と二次の届出書類の
完成度の違いと件数の差は何を意味するのか？この謎が
ときあかされないと夜も眠れません。
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売上10億突破のメディア活用術～新聞篇～
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いよいよ待ちに待った黄金週間の到来ですね。通販の開
運まねき猫、シロ助です。
ところで黄金週間＝ゴールデンウィークと言うのは商売
人が「稼ぎ時だから金」という理由で命名したのが由来
だそうで、やっぱり連休で消費者の気持ちに余裕ができ
ると、つい財布の紐も緩むということでしょうか。皆さ
んもぜひそういう絶好の商機を売上に変えていただけ
ればと思います。

さて今回は、「売上１０億円突破のためのメディア有効
活用術～新聞篇」です。

最近でこそ新聞は若い世代を中心に読者離れが加速し、
この１０年間だけを見ても、発行部数および購読世帯数
ともに１５％以上も減少していますが、それでも年代別
に見れば、美容＆健食系通販の主要ターゲットである中
高年層を中心に、いまだ「信頼性と影響力の高い情報メ
ディア」として位置づけられているのも事実です。した
がって、多くの通販企業にとって、新聞メディアはまだ
まだ利用価値の高い媒体であることは間違いありませ
んし、実際に全新聞広告に占めるレスポンス広告の割合
は、全国紙だけを見ても既に６～７０％を越えています
。

では、はじめに新聞のカテゴリーから見てみましょう。
新聞は大きく「全国紙」と「地方紙／ブロック紙」に分
けられますが、都市部でほぼ９０％のシェアを占める全
国紙も、地方部では逆に５～８０％のシェアを地方紙／
ブロック紙に奪われてしまいます。もちろん都市部はタ
ーゲットリーチの絶対数が大きいのでそれなりのレス
ポンスは期待できますが、どうしても相対的コストが格
段に高くなってしまいますので、販売する商品のターゲ
ット設定や地域性をよく考えた上で媒体をチョイスし
ないと費用対効果はなかなか上がりません。

次に広告スペースについて考えてみましょう。一般的に
通販のレスポンス広告には、中面全頁の１５段や夕刊テ
レビ欄下の１０段などの高段数スペース、あるいは中面
７段～５段、半５段など低段数スペースが良く利用され
ます。なお当然ながら高段数ほど掲載料金は高くなりま
すが、その分スペースには余裕が出ますので、特にブラ
ンドイメージや商品説明など伝達すべき情報量の多い主
力商品や新製品、あるいは複数商品を一度に売る場合に
は断然有利となります。逆に低段数はそれほど情報量を
必要としない既存商品や定番商品などの単品販売に向
いていると言えます。

また新聞広告を出稿する際に、カラーにするかモノクロ
にするかで悩まれる方も多いかも知れません。特に美容
系やファッション系の通販では、色彩の表現がとても重
要な要素だと思いますが、果たして広告を値の張るカラ
ー広告にするほど売上アップは期待できるものでしょ
うか？

実はその答えはＮＯです。実際に、カラーとモノクロの
同一広告を比較テストした場合、その注目率の差はいず
れも５～１０％未満の差異でしかなく、これはカラーに
することでかかる追加コストに比較すると、かならずし
も効果的とは言えません。したがって、あくまでカラー
広告はブランドやイメージ訴求力アップのための「贅沢
」として考えるべきで、それ自体が売上に直結するもの
とは言えないのです。それでも色彩をどうしても表現し
たいということであれば、モバイル経由でＬＰに誘導す
るなどのワンクッションを入れるという手法も考えら
れます。

いずれにしても、新聞はそのリーチの広さと共に、あと
で情報を見直せるという「保存性」にも優れますので、
通販広告にとって非常に利用価値が高いのは間違いあ
りません。しかし、同時に単体としての媒体コストはそ
れ相応の覚悟が必要な投資額になりますので、常に獲得
数やＣＰＯ（一獲得あたりのコスト）を意識しながら、
個別の商品にとって一番最適な「勝ちパターン」を見出
す日々の努力と取組みが必要です。これは「ハイリーチ
＆ローコスト」が大原則の通販事業にとって決して避け
て通れない道ですが、新聞は電波媒体などに比べると、
その検証作業が比較的容易にできますし、またクリエイ
ティブ表現系のＡ／Ｂテストなども活用すれば、これだ
！という勝ちパターンもわりと見つけやすいと言えます
。

また、もしそこまでの割り切りができるほどの資金力に
余裕がない方には、同じ新聞広告でも「折込広告」を活
用すると言う手もありますが、それは次回くわしくご紹
介することにいたしましょう。

************** 開運招福今日の裏ワザ！************
「新聞広告は高いがその効果は無視できない…できれば
もっと安い値段で出稿できないものか？…」とお考えの
方は多いと思いますが、果たして新聞に格安な料金で出
稿することなど可能でしょうか？

答えは「できることもある」です。というのも、新聞に
は時々他社広告のキャンセルが出ます。特に大きな事件
事故が起こると、そういうことが頻繁に起こります。一
旦キャンセルが発生すると、新聞社はそこを空欄のまま
発行するわけにもいかず、とりあえず過去に「同サイズ
」で出稿実績のある他社へ格安でオファーしてくること
があるのです。その場合、連絡を受けてから短期間で販
売商品やコールセンターの手配等が可能な場合に限ら
れますが、普段ではありえないようなオトク料金で出稿
することが可能になります。

ただし大手全国紙などは、大口引受先である広告代理店
にその代替出稿の調整をお任せしてしまう場合もあり、
普段からそういう所とお付き合いの薄い通販企業には
なかなか縁がないかも知れませんが、例えば、過去にそ
れなりの売上があがった地方紙やブロック紙と一定の
出稿実績と懇意な関係を築いておけば、いざと言う時に
有利な値段で広告スペースを融通してくれることがあ
るかも知れません。
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次回は「折込広告」についてご紹介しますので、どうぞ
お楽しみに！

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】はAmazon食品産業研究分野書籍カテゴリーで堂々第
一位のベストセラーとなりました。

しかし新制度の内容は分かりにくく、その行政側の運用
にもまだ不透明な要素が多いため、どういうマーケティ
ングを展開したら良いか、まだあれこれお悩みの方も決
して少なくありません。そこで食品機能性表示について
お持ちのあらゆる疑問にお答えすべく、無料相談会を再
び実施させていただく運びとなりました。

なおご相談枠に限りがございますので、どうかこの機会
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＜開催概要＞
■日時
２０１５年５月８日(金)午後２時～５時

■場所
当社オフィス(所在地：東京都新宿区西新宿３－２－２
７オーチュー第７ビル３Ｆ)

■カウンセラー
林田学社主

■相談時間
上記の時間内の３０分間

■お申し込み方法
電話にて直接お申し込み下さい。
TEL ：０３－６３７９－０３５０（担当　松本）
受付時間：９：００～１８：００(月～金)

■定員
６社様。定員に達し次第〆切ります。

■お問合せ
事前にご質問などあれば上記電話（０３－６３７９－０
３５０）あるいはメール( info@yakujihou.com )でも承
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