売上10億突破のメディア活用術～インフォマ篇～804号～(15/4/30）

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ＹＤＣの細谷です。家の前の高校では、休日返上で練習
に勤しむ球児たちの野太い声が響き渡っています。
結構強豪校らしく、夜間練習用のナイター設備まで完備。
他部を押しやって常にグランドを独占しています。
しかし野球ってなんであんなに叫ばないといけないんで
しょうか？静かなサッカー部とは好対照です。
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売上10億突破のメディア活用術～インフォマ篇～
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皆さん儲かってますか？通販の開運まねき猫、シロ助で
す。前回に続き、今回は「売上１０億円突破のためのメ
ディア有効活用術～インフォマーシャル篇」です。
前回「テレビスポット篇」でも少し触れましたが、特に
ＢＳ／ＣＳの深夜枠を中心に、各局趣向を凝らしたイン
フォマーシャルが花盛りですね。基本的には、全放送時
間に占めるＣＭや通販枠の総時間には「総量規制」とい
う業界の自主規制があり、これまでその規制がだんだん
厳しくなってきているという事情もあるのですが、やは
り効果的な売り文句やテクニックを駆使できて、しかも
ワンステップで受注がとれる効果的なメディアとして、
インフォマの需要はますます過熱しているようにも見え
ます。当然ながら、枠が取れづらくなると媒体費も上が
ってしまうという需給バランスの上に成り立つのがメデ
ィアの性なので、これを有効に活用するために、少しで
も売上を伸ばすための様々な工夫をしなければいけない
というプレッシャーに、日々お悩みの方も多いのではな
いでしょうか？
まずインフォマにもいくつか種類があるので、それを見
てみましょう。
１）番組（タイム）型：　２９～５４分などの枠内で、
複数の商品を次々紹介し販売する番組枠。オムニバス相
乗り方式。
２）タイムスポット型：　１４～２９分などの枠で、単
一商品の機能、特徴、体験談、推奨談など、複数のコー
ナーを織り交ぜて紹介＆販売する方式。放映素材は原則
持ち込み。
３）スポット型：　２～５分程度の枠で、単一商品のも
っとも特徴的で売りにつながる部分にフォーカスして紹
介＆販売する方式。最もテレビＣＭに近い手法。
この中で１と３は誰にでも手っ取り早く始めやすいので
すが、商品の紹介にかけられる時間にどうしても制約が
ありますので、本気で受注数を稼ごうとするなら、２の
「タイムスポット型」を圧倒的にコストの有利なＣＳ
や、あるいはＢＳでも比較的手の出しやすい深夜枠で試
してみることから始めるのが良いかも知れません。
そしてもちろん番組構成は何よりも重要な要素なので、
今回はその絶対ハズせない留意点をいくつか挙げてみま
しょう。
■どこから見始めても商品のベネフィットがわかること
■ずっと見続けても見る側を飽きさせないこと
■どの時点からでもすぐに商品を買えること
■いま買わないと損をするかのように思わせること
これらのポイントを頭に入れてインフォマを見てみれ
ば、たぶんその中身が高度に計算し尽くされたものであ
ることに、今さらながら驚かれることでしょう。
またインフォマの媒体考査は、一般的にスポットＣＭよ
りもずっと厳しいので、実際にオンエアするまでには、
充分な手間と時間を見ておく必要があります。ちなみに
撮影、編集、ダビング、送稿など、制作上不可欠なプロ
セスを加味すると、撮影前の「台本考査」をオンエアの
２ヶ月前、編集素材の「ＶＴＲ考査」を１ヶ月前にクリ
アしておくのが理想です。そして素材の尺が長いほど、
局からの結果が出るまでに７日～１０日前後かかること
もあります。
そういう諸々の煩わしさを考えたら、いっそ局や他社の
通販オムニバス番組（上記１）に相乗りするという手も
ありますが、自社独自のインフォマと違い、売値の３
～４掛見当で納品しなければなりませんので、少々売れ
たぐらいではあまり大きな利益を出しづらいというデメ
リットもあります。
************ 開運招福 今日の裏ワザ！************
各社の通販番組やインフォマを見ると、結構高い確率で
いわゆる「二丁目オネエ系」タレントが活躍しているの
を見かけませんか？
そうなんです！実は「オネエ系」の方々が大勢登場する
には理由があります。というのも、「オネエ系」の男性
は、通販のメインターゲットである女性から見た場合、
同性のキャラクターよりも親近感がわくのと同時に、や
や指導的モノ言いでも反感を買うことなく、むしろ説得
力をもって受け入れられる傾向があるのです。通販各社
も経験則としてそれを実感しているので、結果的にオネ
エ系があちこちで目立つことになっているのでしょう。
同じ理由で、元々オネエでない男性ＭＣが、わざとオネ
エ口調でセールストークを駆使するのも、もしかすると
そういう理由かも知れませんネ…
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次回は新聞についてお話させていただきますので、どう
ぞお楽しみに！
薬事法ドットコムでは、薬事法、景表法に関する広告チ
ェックや媒体考査パスのお手伝いだけでなく、どうすれ
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談会を追加開催決定！
今年３月、各方面からご好評のうちに終了した「食品機
能性表示　無料相談会」を、この分野で業界の主導的役
割を果たしているカリスマ講師、林田学先生をお招きし
て再び開催することが決定いたしました！
新制度発足前から特に健康美容ビジネスに携わる方々の
ご関心は極めて高く、林田先生の著書「市場規模が3倍
に！健食ビジネス新時代を勝ち抜くプロの戦略」(「機
能性表示」解禁を、どう生かすか)【ダイヤモンド社刊】
はAmazon食品産業研究分野書籍カテゴリーで堂々第一位
のベストセラーとなりました。
しかし新制度の内容は分かりにくく、その行政側の運用
にもまだ不透明な要素が多いため、どういうマーケティ
ングを展開したら良いか、まだあれこれお悩みの方も決
して少なくありません。そこで食品機能性表示について
お持ちのあらゆる疑問にお答えすべく、無料相談会を再
び実施させていただく運びとなりました。
なおご相談枠に限りがございますので、どうかこの機会
をお見逃しなく！
＜開催概要＞
■日時
２０１５年５月８日(金)午後２時～５時
■場所
当社オフィス(所在地：東京都新宿区西新宿
３－２－２７ オーチュー第７ビル３Ｆ)
■カウンセラー
林田 学 社主
■相談時間
上記の時間内の３０分間
■お申し込み方法
電話にて直接お申し込み下さい。
TEL ：０３－６３７９－０３５０
受付時間：９：００～１８：００(月～金)
■定員
６社様。定員に達し次第〆切ります。
■お問合せ
事前にご質問などあれば上記電話
（０３－６３７９－０３５０）担当　松本
あるいはメール( info@yakujihou.com )でも承ります。
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