売上10億突破のメディア活用術～テレビスポット篇～～801号～(15/4/25）

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ＹＤＣの細谷です。週末だというのにまたも新キャラの
登場です。何やら謎のネコキャラのようです。しかも長
期連載を匂わせる前フリ・・
いったい薬虎に何が起こっているのでしょうか？
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売上10億突破のメディア活用術～テレビスポット篇～
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はじめまして！　通販の開運まねき猫、シロ助です。
さて今回からメルマガ新シリーズがはじまります。
題して「売上10億円突破のためのメディア有効活用術～
テレビスポット篇」です。
人によっては、「な～んだいまさら…」と
お考えかも知れませんが、実は知っているつもりでも
つい忙しい日常に流される中で、いつの間にか基本を
見失ってしまっていることは良くあるものです。
私もかくある一人ですが…（苦笑）
そこで、あえて今回から全１１回の連載で
前半６回を「オフライン媒体篇」
後半５回を「オンライン媒体篇」として
もう一度、ダイレクト通販媒体の基本を
皆様とおさらいしてみたいと思います。
まだまだ通販業界初心者のアナタも
「いまさら他人には聞けないよ…」と思っていらした
ベテランのアナタにも、きっとお役に立てるかな？
…いやお役に立てたらいいな～と思います。
というわけで、今回は「テレビスポット」について
お話させていただきます。
まずテレビスポットには大きく分けて
「地上波」と「ＢＳ／ＣＳ」があります。
「地上波」は視聴者のテレビ離れが進んだと言われる
今でもなお、その圧倒的なリーチ力で、
限られた視聴エリアの中でも
多くのレスポンスが稼げますが
一方で媒体費、ＣＭ制作費共に
多くの費用がかかりますので
資金に余裕があり、投資の回収まで
ある程度持ちこたえられる大手企業以外では
なかなか手が出せる媒体ではありません。
一方で「ＢＳ／ＣＳ」は
地上波ほどのリーチは稼げないものの
同じ尺のスポットＣＭを
地上波の1/10～1/50以下の費用で「全国規模」に
展開できますし、最近では質の高い番組づくりに
力を入れている局もありますので、
比較的生活レベルとロイヤリティの高い視聴者に
リーチできるとも言われています。
実際にご覧になるとおわかりのように
最近は特に「ＢＳ／ＣＳ」で
通販番組やインフォマーシャルが目立つのも
まさにそういう理由ですが
通販枠の総量規制がある中においても
特に深夜には各局通販だらけ！という印象があるのも
事実であり、そこに埋没しないための
作り手の工夫が求められるのもまた事実です。
それでは次に「地上波」と「ＢＳ／ＣＳ」の
上手な使いこなし方について考えてみましょう。
まず「地上波」ですが、やはり費用と枠数の制約から
メインは15秒or30秒のスポットＣＭに
ならざるを得ません。
すると必然的に表現スペースと手法にも
制約が出てきますので
基本は「ブランド認知獲得型」のＣＭを使い
「ネット検索」や「ＷＥＢ（ランディングページ）」
あるいは「明日のチラシ」へ見込み客を誘導するのが
主な役割です。
また、「サンプル請求」や「資料請求」に
誘導することが多いので
基本的には２ステップ型のビジネスモデルが
メインになります。
また「ＢＳ／ＣＳ」では
（最近ではずいぶん枠も取れにくくなってきましたが）
比較的長尺な枠を安価に使えますので
120秒スポット～29分インフォマなどで
商品スペックの説明から使用方法
ユーザー使用感の紹介
そしてスペースの許す限り
「いま買わないと損ですよ？」的な
ハードプッシュも可能になりますので
視聴者側の購買意欲をそのまま
ＷＥＢやコールセンター経由で吸い上げることが
可能です。
いずれにせよ、ダイレクト通販において重要なのは
従来の媒体効果測定の代表的指標である
「視聴率」ではありませんので
かならず「レスポンス（受注）数」や
「ＣＰＡ（顧客獲得コスト）」などをベースに
媒体や出稿枠、あるいは使用クリエイティブ別でも
シビアな効果検証できるスキームを作っておく
必要があります。
つまり、値段の高い媒体に多額の投資をしても
結果的にそれでより多くの売上げが出れば良いわけで
肝心なのはその費用対効果を常に意識し
必要ならどんどん媒体計画を修正していく
積極的なアプローチが不可欠なのです。
*********** 開運招福 今日の裏ワザ！************
テレビに限らず、媒体出稿にはかならず
「考査」がつきまといます。
しかし、その基準は各媒体の主体的な判断に
任されていますので
同じ広告素材を使用していても
媒体Ａ社と媒体Ｂ社で結果が異なることもあり
その対策もなかなか一筋縄にはいかないのが現状です。
そんな時にはどうするか？
それは、出稿エリアで「一番考査の厳しい」媒体へ
早い段階で絵コンテやコピーレイアウトを送って
予備審査をしてもらうことで
他社考査をも内包した表現のさじ加減を把握することが
できます。
もちろん、私ども薬事法ドットコムのような
表現チェックに豊富な経験を持つ
パートナーをお持ちなら
その必要もないかも知れませんが
もし媒体ごとの考査に日々のイライラがつのる方は
ぜひお試しいただければと思います。
次回はインフォマーシャルについて
もう少し掘り下げてみたいと思います。
薬事法ドットコムでは、薬事法、景表法に関する
広告チェックや媒体考査パスのお手伝いだけでなく
どうすれば皆様の通販ビジネスを
いずれは１０倍１００倍の規模へ成長させられるかを
熟練の専門スタッフがご一緒に考えます。
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早い者勝ち！ ご好評につき「食品機能性表示」
無料相談会を追加開催決定！
今年３月、各方面からご好評のうちに終了した
「食品機能性表示　無料相談会」を
この分野で業界の主導的役割を果たしている
カリスマ講師、林田学先生をお招きして
再び開催することが決定いたしました！
新制度発足前から特に健康美容ビジネスに携わる方々の
ご関心は極めて高く、林田先生の著書
「市場規模が3倍に！健食ビジネス新時代を勝ち抜く
プロの戦略」(「機能性表示」解禁を、どう生かすか)
【ダイヤモンド社刊】は
Amazon食品産業研究分野書籍カテゴリーで
堂々第一位のベストセラーとなりました。
しかし新制度の内容は分かりにくく
その行政側の運用にもまだ不透明な要素が多いため
どういうマーケティングを展開したら良いか
まだあれこれお悩みの方も決して少なくありません。
そこで食品機能性表示についてお持ちのあらゆる疑問に
お答えすべく
無料相談会を再び実施させていただく運びとなりました。
なおご相談枠に限りがございますので
どうかこの機会をお見逃しなく！
＜開催概要＞
■日時
2015年5月8日(金)午後2時～5時
■場所
当社オフィス(所在地：東京都新宿区西新宿3-2-27
オーチュー第7ビル3F)
■カウンセラー
林田 学 社主
■相談時間
上記の時間内の30分間
■お申し込み方法
電話にて直接お申し込み下さい。
TEL ：03-6279-0350
受付時間：9:00-18:00(月～金)
■定員
6社様。定員に達し次第〆切ります。
■お問合せ
事前にご質問などあれば上記電話(03-6279-0350)
あるいはメール( info@yakujihou.com )でも承ります。
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