4年で年商50億の機能性表示健食～758号～(15/2/27）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～758号～(15/2/27）
～薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン～
＜実績No.１＞発行部数：7000突破
Produced by Mike Hayashida
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薬事法ドットコムの細谷です。機能性表示制度スタート
に向け先生がクラウチングスタイルをとっています。
その姿を見てつい自分もしゃがんでしまいますが、
猛ダッシュについていく自信がありません・・
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いよいよガイドライン発表直前！どうなる機能性表示？
15/3/13開催
「機能性表示の第一人者が消費者庁説明会を
戦略的に解き明かします」
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4年で年商50億の機能性表示健食
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。
機能性表示ガイドラインもいよいよカウントダウンです。
新しい年に向けて、一昨日言いましたように
私は３つのイベントを行います。
1.あす土曜に、ガイドラインの緊急解説メルマガを
発行します。
2.来週３日に無料相談会を開催します。
http://r.swe.jp/u/1004/soudankai
3.そして再来週の３月１３日には
「機能性表示に関する消費者庁解説を
戦略的に解き明かす」セミナーを開催します。
http://r.swe.jp/u/1004/setsumeikai
私のもとには、既に機能性表示の届出書類
作成コンサルの依頼が入っています。
明日から大忙しになりそうです。
さて一昨日、わずか４年で年商５０億に至った
ビジネスモデルの話をしました。
その秘訣は、商材が医薬品で
マネが出てこない点にある、ということでした。
実はこの医薬品の効能は、「シミ解消」です。
薬用化粧品でもシミは訴求できますが
それは「シミ予防」です。
このゾーンには山ほどの競合があるのですが
「シミ解消」は薬用化粧品では訴求できず
わずか数社の医薬品が
ここを訴求しているに過ぎない
という状況なのです。
この規制の凹凸により形成されている
競合の状況を知ることはとても重要なことです。
これこそが私が日ごろ提唱している
リーガルマーケティングの一端なのです。
マーケットを分析すると
さらなる凹凸状況があることに気づきます。
５０億のＡ社も、その後を追うＢ社も
ＷＥＢマーケをほとんど展開していないのです。
Ａ社はテレビと折り込みの連動
そして、新聞。
これが主要メディアです。
ＷＥＢは指名検索を
リスティングで拾っている程度です。
Ｂ社はＷＥＢに長けているように見えますが
それでもＷＥＢマーケのほとんどは
アフィリエイトです。
なぜこうなっているのか？
その理由は、医薬品のネット販売は
極めて規制が厳しく、他のメディアと比べると
大きな凹凸があるからなのです。
こうして、一見Ａ社が取り尽したかに見える
「シミ解消」も
ＷＥＢマーケのフィールドはがら空きです。
そして、ここを攻めることができる唯一の商材が
機能性表示健食なのです。
ＷＥＢだけで５０億は無理、と思うかもしれません。
しかし、Ａ社もＢ社もＬＴＶは低値です。
ここは医薬品のディスアドヴァンテイジなのです。
消費者は、医薬品には即効性を求め
集中的に飲みますが
長くて３か月で止めてしまいます。
他方、健食は違います。
ＬＴＶも両社の２倍は可能です。
つまり、彼らの半分くらいの新規が獲得できれば
５０億円にも到達は可能です。
機能性表示健食は
これだけのドリームを秘めた商材なのです。
なんだかワクワクしてきませんか？
詳しいことは３月１３日のセミナーで
お話ししましょう。
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