訴求ポイントの見つけ方　その1～744号～(15/2/9）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～744号～(15/2/9）
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薬事法ドットコムの細谷です。林田先生は海外出張で
本日はひさびさの藤子登場です。ブランクがたたって
若干緊張気味ですが、ご容赦下さい。そしていよいよ
月末は機能性表示セミナーの開催です。乞うご期待！
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15/2/26開催
「いよいよ始まる機能性表示で勝ち組になれる戦略
レクチャーします」
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訴求ポイントの見つけ方　その1
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ご無沙汰しております。
林田先生渡米につき、再び登場。
CRM(メルマガでは留守番役)担当の藤子です。
昨年末以来のごあいさつとなりますが、
いかがお過ごしでしょうか？
通販業界は、機能性表示フィーバーですが、
新制度導入をご検討の方には、
その為の商品企画からスタートなさるのもお勧めです。
お手持ちの既存商品に、強い思い入れ等が無い場合、
機能性表示用に、新たな商品を投入するのです。
特に、無名のブランド・商品から始めて、
3年以内に年商数億円を突破したいのでしたら、
商品の訴求ポイントが鍵になります。
本日は、その訴求ポイントの「見つけ方」
をお伝えして参ります。
***
まず、大前提として、
「素晴らしい商品探しから始める」
…のは、おやめ下さい。。。
それよりも、
★より、人に言えない悩み
(→できれば、自己完結可能な解決策が欲しい)
★より、深い悩み
から、お探し頂く事をオススメいたします。
「どんな商品が売れそうか？」は
よくリサーチされますが、
「どんな人がどんな悩みを抱えているか？」を
深くリサーチされる事は意外に少ないです…。
今流行っている物とか、最新の成分とか、
それよりも何よりも。
お客様が探しているのは、
本当は商品ではなく、
悩みの解決策です。
秘密にしておきたい悩みほど、
解決策(＝あなたの商品)を、店頭で買いたくありません。
こっそり買いたいので、通販で購入します。
そして、悩みの深さと支払う金額は、比例します。
悩みが深いほど、高い商品が売れるのです。
さらに、通販の商品を、
解決策として提案できそうな悩みをピックアップしたら、
今度は、市場の大きさ・状況を測ります。
いくら、「誰にも言えない深い悩み」を見つけても、
悩んでいる人が少なすぎては、
ビジネスになりませんよね。
逆に、多くの人が悩んで居ても、
競合商品が溢れている激戦区だと
(リスティング広告ひとつ取っても)、
初期投資がかさみやすいです。
もし同じ条件なら、もちろん競合が少ない分野の方を
お選びになるでしょう？
悩みは深い(高額販売可能)けれど、ニーズが少ない分野？
悩みはそれほど深くないけれど、ニーズが多い分野？
ニーズの多少も、どれほどの開きがあるかで、
また見方が変わりますよね。
さらに、それぞれの競合は？
実際に訴求ポイントを探し、絞り込んで行く過程では、
上記のように、様々な角度から参入を検証します。
次回は、この「訴求ポイントの見つけ方」について、
実例をまじえながら、より具体的にお伝えして参ります。
そして、訴求ポイントが見つかりましたら、
その商品のプロデュースは、ぜひ林田先生にお任せ下さい。
2/26にも林田先生講演の
「機能性表示で勝ち組になれる戦略」
セミナーが開催されますが、
参入を決定した分野で、一人勝ちしたい方には、
絶対お勧めです。
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