ボディメイクジムのビフォアアフターＣＭ～739号～(15/1/29）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～739号～(15/1/29）
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薬事法ドットコムの細谷です。法規制が美健ＥＣビジネ
スを複雑にします。その法は、旧薬事法から景表法へと
移行しつつあります。エビデンスを備えるか否か。
これが次世代で勝ち残る必須の条件となります。
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ボディメイクジムのビフォアアフターＣＭ
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。
今朝？は、午前３時から
ニューヨークとIPADを使ってスカイプ会議をしました。
（現地時間では２８日午後１時です）
受話器を持つこともなく
ハンズフリーで、通話料も気にせずに
海外とミーティングができるのは
本当に素晴らしいことだと思います。
まさに技術のイノベーションです。
さて、昨日は
消費者のニーズを満たすツールはいろいろあるが、
それぞれのツールに対する法規制が異なるので、
そこをよく見極めてツール＝商材選びを行う必要がある
ということをお話ししました。
そして、ダイエットのビフォアアフターを訴求するのに
法規制のハードルが低いのは
ボディメイクジムだ、ということもお話ししました。
ただ、ここにはもう一つの法的ハードルがあります。
それは、景表法です。
メルマガでも繰り返し述べていますが、
景表法の規制は厳しくなる一方です。
１年後には課徴金制度も始まります。
景表法の基準は
広告表現に見合うエビデンスがあるかどうかです。
美健ビジネスで最も有効なエビデンスは
臨床試験です。
ここでは臨床試験と、それを評価するのに用いる
統計学の知識が必要になってきます。
私はそのナレッジを養うため、
ハーバードメディカルスクールのイーラーニングで学び
また、日本の多くの医学研究者の方に
レクチャーを受けました。
こうして得たナレッジを背景として
機能性表示向けの臨床試験論文が書けるようになり
査読パスのAUTHORにも
名を連ねさせていただいています。
上述のボディメイクジムのエビデンス取得の際にも
このナレッジを活かし
臨床試験のディレクションを行いました。
ポイントはこうです。
あ）どういう訴求が刺さるのか
い）それは法的にどうなのか
う）そのためにどういうエビデンスがあればよいのか
え）どういう臨床試験を行って
その結果をどう評価すればよいのか
このフィールドでは
リーガルとマーケティング、そして
エビデンスのナレッジの融合こそが必須なのです。
ここで得たエビデンスは、
媒体審査の場においても大きな効果を発揮します。
新しいタイプ、今までやったことのない広告に
媒体は尻込みしがちです。
媒体がメジャーであればあるほど
その傾向は強まります。
そんな媒体の背中を押すのに
エビデンスが力を発揮します。
まさに
ボディメイクジムのビフォアアフターＣＭは
エビデンスリーガルマーケティングの結晶なのです。
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そのあたりのことも詳しくお話ししたいと思います。
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