ＣＶ率１０％！メディカルコンテンツの作り方は？ ～737号～(15/1/27）

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薬事法ドットコムの細谷です。昨日はクライアントとの
会議のため大阪に行ってまいりました。帰りは遅くなる
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ＣＶ率１０％！メディカルコンテンツの作り方は？
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
ＣＰＡからＬＴＶまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この２軸のイノヴェーションをリードする林田です。
先日、この４月、東京駅近くにグランドオープンする
「リゾートホテル」のプレオープンに行ってきました。
オフィス街のど真ん中に
「リゾートホテル」とはこれいかに？
という感じですが
高層ビルの３３階から上のホテルゾーンと
ホテルのロビーまでエレベータでつながる
１階のエントランスエリアは、
リゾートファッションのホテルスタッフが配され
まさに「リゾート」テイスト満載でした。
オープンの４月までには
エントランスの植栽をさらに増やし、
外界と空間を遮断するとのことです。
今のような寒い時期では、
エントランスに足を踏み入れても
なかなかリゾート気分とまではいきませんが、
オープン時には暖かくなるので
さらにリゾート感が増すのでしょう。
非常に楽しみです。
***
さて、昨日は
ＬＰのＣＶ率を上げるために、
商品の良さや開発者の想いをよーく伝えることは
とても重要なのですが、
単純にそれをそのままクリエイティブに
落とし込んだのでは
薬事法違反となってしまう。
だから、リーガルマーケティングが必要なのです、
というお話をしました。
同様に、リーガルマーケティングが
必要なコンテンツには
メディカルコンテンツがあります。
クリニックやドクターといったコンテンツは
とても威力があり、ＬＰのＣＶ率を大きく上げるのに
貢献します。
ここは、ルールとしてどうなのかを
十分理解したうえで、
媒体審査はどうなるのかを知る必要があります。
たとえば、白衣を着たビジュアル。
ドクターや研究者や社員が白衣を着て
ＬＰに登場することは可能なのか？
これに関するルールは、化粧品と健食で違います。
まず、化粧品の場合、適正広告基準１０で、
医師の推薦や病院での使用は言えません。
そして、基準１０に関するＱ＆Ａでは、
「白衣を着た人が商品について語るのはＮＧ」
となっています（「広告の実際」P70）。
逆に言えば、たとえば、訴求したい効能がらみで
一般論として肌理論を語るなどはＮＧとは言えません。
この点は、ドクターであるか否かに関わりません。
次に、健食の場合、
化粧品のような細かいルールはありません。
具体的な医薬品的効果が
感じられるか否かで決まります。
白衣を着て商品を語ることが即ＮＧとは言えません。
語る内容に「医薬品的効果」が
感じられるか否かで決まるのです。
さらに、ドクターの使い方に関していうと、
医師の推薦・監修・開発はＯＫですが、
そこにたとえば、「糖尿病専門医」という肩書が付くと
「糖尿病」という具体的な医薬品的効果が
感じられるのでＮＧです。
インナーツールには媒体審査がないので
以上のルールに従って作成すればＯＫです。
しかし、フロントの広告は
そういうわけにはいきません。
それどころか、媒体により、はたまた、担当者により、
可否に差があります。
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