―薬事の虎―どうなるトクホ？ ～681号～(14/10/30)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～681号～(14/10/30）
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Produced by Mike Hayashida
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薬事法ドットコムの細谷です。コンサル会社として最も
やってはいけないことが「丸投げ」です。美健ＥＣに関
わる代理店さんは数多ありますが、クライアント様の求
める答えに最も近いのは弊社であると自負しています。
でも、案件が立て込んでくると、つい仕事をスルーパス
してしまう・・今日も先生に指摘いただき、反省するこ
としきりです。
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林田です。
今日は名古屋出張です。
今月始めの福岡出張では
迫り来る台風１９号をものともせず
「傘なし出張」で乗り切った私の
「晴れ男伝説」がすっかり有名になり、
色んな方から「晴れ男」と声をかけられています。
今日ももちろん「傘なし」です！
それどころか、今日のクライアントさんとは
２年以上のお付き合いになりますが、
これまでずっと「傘なし出張」で通しています。
天気に恵まれているたせいなのかはわかりませんが、
この２年の間、このクライアントさんは
月商が２０倍に伸びました。
今では、ＬＴＶ７万円（年間顧客平均購入額）を
達成しています。
他社がＬＴＶが１万、２万のレベルで苦闘する中、
一人天空を行く境地です。
他社のリピート戦略やクロスセル戦略を見るにつけ、
なんと無策なのだろうと思ってしまいます。
本品は化粧品で、クロスセル商材が健食なのですが、
その健食だけでもすでにＬＴＶ２万円を達成しています！
私としては、これをフロントに据えて機能性表示を行い
健食だけでＬＴＶを５万円に持っていくプランニングを
立てています。
２年後には、月商は今の１０倍、
４年前から見れば２００倍になったと言えるように
「傘なし出張」を続けながら頑張りたいと思っています。
こうした成功戦略に興味のある方はＹＤＣ細谷まで
お問い合わせ下さい。
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info@yakujihou.com 細谷まで
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どうなるトクホ？
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Ｑ：以前、先生のセミナーで、運用上トクホで言えるゾ
ーンは、1)おなかの調子　2)コレステロール高め
3)血圧高め　4)ミネラルの吸収を助ける　5)骨の健
康が気になる　6)歯を丈夫に　7)血糖値が気になる
8)中性脂肪が気になる　9)体脂肪が気になる　10)便
通改善　11)肥満気味の方
の１１に限られている、という話を聞いたことがあ
ります。この１１はすべて機能性表示でカバーでき
ます。
そうすると、今後、トクホを取る企業などなくなる
ように思いますが、国はそれでよいのでしょうか？
また、いままでトクホを取った企業はあまりに報わ
れないので黙っていないのではないのでしょうか？
Ａ：１．たしかに、ゾーンとしては、機能性表示はトク
ホを呑み込んでしまいます。
トクホの唯一の優位性は、「国が認めた」と言
え、国がくれるマークが使える、という点です。

これで、トクホ取得のコストパフォーマンスが
機能性表示と比べてどうかは、微妙なところで
す。
２．トクホに機能性表示と比べての優位性を持たせ
たければ、
RISK REDUCTION CLAIM-病気のリスク減少表現-
を認める政策を取るしかないでしょう。
３．トクホ取得企業の仕掛けも多分ないでしょう。
なぜなら、UMIN登録を見ると、トクホ売上上位
企業も機能性表示を見据えた臨床試験を行って
いることがわかるからです。
彼らも、機能性表示には早々にJOINしておかな
いと・・と思っているようです
（詳しくは弊社サイト臨床試験登録情報をご覧下
さい　http://jacta.jimdo.com/　）。

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