―薬事の虎― ＣＶＲ10％のＬＰのヒミツ（その１） ～656号～(14/09/24)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～656号～(14/09/24)
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薬事法ドットコムの細谷です。週末と月曜が２回ずつあ
るような週ですが、やはり５日出勤、２日休みがしっく
りくる仕事のリズムですね。
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本号のトピックス
1.ＣＶＲ10％のＬＰのヒミツ（その１）
2.「カロピタスリム」措置命令に学ぶもの
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ＣＶＲ10％のＬＰのヒミツ（その１）
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林田です。
私の友人のロイドは、実年齢７０歳にもかかわらず、
４０代を思わせるフットワークの軽さで、
来日してから１年半も経たないのに
資産家の未亡人をナンパして
横浜山手の豪邸に住んでいる強者（つわもの）です。
彼を見るたびに立会いの早さが必要だと痛感しています。
そういう早い決断を要求されるものにＬＰがあります。
ＬＰの出来が悪ければいくらプロモーション費をかけて
ＬＰに顧客を呼び込んでも、コンバージョンが得られず
プロモーション費をドブに捨てているようなものです。
とはいえ、ＬＰのコンバージョンを決定的に
左右するのはコンテンツです。
レイアウトや導線がどんなに良くできていても
ＣＶＲ１０％は達成できませんが
コンテンツがよければＣＶＲ１０％を
達成することが可能です。
実際、私がディレクションしたＬＰのいくつかは、
ＣＶＲ１０％を達成していますが、それはひとえに
コンテンツのパワーです。
では、どういうコンテンツがパワフルなのか？
それは10月17日のセミナーで詳しくお話ししましょう。
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このセミナーを聞くと、機能性表示制度が始まり、
多くのプレーヤーが何の対応もできぬまま
脱落していく中で、パワフルな商材を得て、
どうやってＣＶＲ１０％のＬＰを構築していけるのかが
よくわかります。
乞う、ご期待。
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「カロピタスリム」措置命令に学ぶもの
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Ａ．ハーブ健康本舗の「カロピタスリム」に措置命令が
出たね。
ハーブ健康本舗と言えば、「モリモリスリム」の
ヒットで年商３０億円に迫る勢いだったのに。
Ｂ．順調に伸びていたのに残念だね。
Ａ．九州には
「エビデンスを取るのは無駄な投資」
「言われるかどうかわからないのだから
言われたらやればいい」
というスタンスの会社が多いという噂もあるけど。
Ｂ．そうだね。
Ａ．経済的に考えてそういう考えはどうなんだろうか？
「言われたらやればいい」という考えの方が
得なのだろうか？
措置命令を受ける経済的損失はどうなのだろうか？
Ｂ．一つは、ブランド力の信用失墜だ。
今回は本丸の「モリモリスリム」のクロスセル商品
とは言え、メディアで報道されてしまい
「ハーブ健康本舗に問題あり」というイメージを
もった消費者もいるので
「モリモリスリム」への影響は避けられない。
Ａ．他には？
Ｂ．同種の商品で再び措置命令を受けると今度は刑事
罰だ。過去ではこじま身長伸ばしセンターがその
先例だ。

それゆえ、同種の商品、即ちダイエットの広告には
慎重にならざるをえない。
Ａ．そこはエビデンスがあればいいのだろう？
Ｂ．そうだ。もう「言われたらやればいい」という
スタンスは取れない。
Ａ．他に経済的損失はないの？
Ｂ．メディア、特にＢＳクラスのテレビ局や新聞の
全国紙は当面出稿を受け付けない。
Ａ．いろいろあるんだね。やはり売上が２０億、否、
１０億円を超えたら「言われたらやればいい」
では得しない気がするな。
Ｂ．同感だね。
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