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百億を導くメディカルコンテンツの使い方 ~1901号~(2019/08/28)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~1901号~(2019/08/28)

<実績No.1>発行部数:20600突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数334社(8/1現在)
措置命令・課徴金対応 108件(8/1現在)
機能性表示届出関与141件(8/1現在)
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百億を導くメディカルコンテンツの使い方
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

先々週、ニューヨークのバカラホテルの
カフェでアイルランドから来ているという
留学生に会いました。

人口150万足らずの小さな国ですが、
法人税12%に目を付けてグーグルやメルクなど
世界の名だたる企業がここに本社を置いて
います。

それに加えて、今度のイギリスのEU離脱で
ますますアイルランド(EU加盟継続)は
栄えると、意気軒昂でした。

さて、

初回購入が安くなっているので申し込もうと
思って申し込みボタンを押すと、

「ちょっと待って!もっといいオファーがある」
とアップセルを進める手法。

一時はアップセルがうまく行くと意気軒昂
でしたが、多くの企業がそれをやるように
なると、消費者も慣れてきて、

段々、アップ率が下がっているようです。

そういう意味ではこの手法も今は第2期。

アップセル画面のコンテンツが重要です。

A社はここでYDCグループが提供していた
「医学会認定」を取得し、それをここで見せて、

「医学会認定の美容液がここで定期を
申し込むとこの値段で買える!」という
コンテンツを作り、20%を超えるアップ率を
獲得していました。

ところが、2017年9月に医薬品等適正広告基準が
改定され、その基準10がこう変わりました
(薬事法ルール集>>>
https://www.yakujihou.com/content/pdf/1-E2.pdf )。

「医薬関係者、理容師、美容師、病院、診療所、
 薬局、その他医薬品等の効能効果等に関し、
 世人の認識に相当の影響を与える公務所、
 学校又は学会を含む団体が指定し、公認し、
      ̄ ̄
 推せんし、指導し、又は選用している等の
 広告を行ってはならない。」

「学会」が追加され、「学会の推薦」は不可と
なりました。

「学会認定」自体が不可になったわけでは
ありませんが、ちょっと微妙です。

なので、今は、ここに別のメディカルコンテンツを
挿入した方がよいと思います。

それはどういうコンテンツなのか?

詳しいことは9月19日のセミナーでお話します。

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今日は、
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根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
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薬事法や景表法を知らないと、
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