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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けるには? ~1846号~(2019/06/14)

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     ~1846号~(2019/06/14)

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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けるには?
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

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が、各1本。

メルマガ書くだけで1日が終わってしまうことも
しばしばです。

さて、

今週の景表法ニュースレター
「1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けるには?」を

まずお読みください。

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

A.1万円の美容液購入者に、化粧水、乳液、クリーム、
クレンジングを提供したい。

ここからライン展開させたい。

どうしたらできるの?この4品で3万円相当だから、
単純にプレゼントすると、「総付け景品」で
ダメだよね?

B.その通り。総付けになると、元の商品の価格の
2割がMAXなので、ダメ。

A.薬事の虎に、「ONE TO ONE」というのが書いて
あったのを見た記憶があるけど、それは使えないの?

B.「ONE TO ONE」は、同じものをプレゼントする
というケース。

今回の例だと、1万円の美容液を買ってくれた人に、
もう1本あげる、というやり方。

なので、ライン展開の発展には役立たない。

A.困ったな。なんかないの?「懸賞」とかいうのは
ダメなの?

B.それはアリ。「クローズド懸賞」なら、10万円までの
商品を提供できる。

A.いいね。今回は4品で3万相当だから問題なし。

で、「クローズド懸賞」って何なの?

B.くじ、のこと。

A.なんだ、くじか。。。

B.しかし、当選確率に基準はない。

A.なるほど。。。

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

この意味深な対話に対し、「クローズド懸賞」に関しては
「懸賞に係る売上予定総額の2%」という総額の基準が
あるから、あまり使えないのではないか?

というご質問をいただきました。

つまり、1万円の美容液を月に1万本売る予定なら
売上予定総額は1億円、その2%=200万円分しか、
3万円のプレゼントは出せない、

ということになるのではないか?というわけです。

確かにそうなのですが、「売上“予定”総額」という点が
ミソです。

つまり、景表法を司る消費者庁表示対策課の課長、
大元さま編著の本「景品表示法」P196には、

「客観的にみて合理的な売上予定総額に基づいている
 のであれば、何らかの理由で実際の売上総額が予定を
 下回り、結果的に景品類の総額が2%を超過したとしても
 懸賞制限告示上問題となるものではない。」

という記述があります。

今まで月に1万本しか売れていなかったけれど、
このキャンペーンで10倍売れるだろうという想定は
必ずしも不合理ではないので、

そうすると、仮にその想定を結果的に下回った場合に、
当初の想定の2%=2000万円分のプレゼントを出しても
問題なし、ということになると思います。

いかがでしたか?

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