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物を売らずソリューションを売る ~2197号~(2020/09/17)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2197号~(2020/09/17)

<実績No.1>発行部数:23100突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数380社(9/1現在)
措置命令・課徴金対応133件(9/1現在)
機能性表示届出関与156件(9/1現在)
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物を売らずソリューションを売る
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

薬事法の縛りがなくなれば、

「薬事法ドットコム」など無用の存在になって
しまうのですが、

現状は逆で、薬事法の縛りは厳しくなる
一方です。

私はいつもセミナーの冒頭で

「薬事法は物に対する法律です。ですから、
薬事法の縛りから解き放たければ物を売る
という発想を転換すればよいのです」

という「訓示」を垂れていますが、今までこの
「訓示」を現実化し年商100億を超えた事例が
2社あります。

 

さて、

昨日も説明した「オンライン診療の恒久化」
によりこの「訓示」が実現しやすくなって
います。

たとえば睡眠サプリ。

サプリを売るという切り口で入る限り、
薬事法に縛られ「睡眠」は言えません。

ならば機能性表示はどうかと言うと、まず、
味の素さんの「グリナ」という圧倒的な強者が
存在します。

また、政策的観点から、「入眠」訴求は
できない運用になっています。

しかし、昨日説明しましたように、
「オンライン睡眠カウンセリング」がきわめて
実現しやすい状況になっています。

そこで処方としてサプリを提供することも
可能です。

そこには「サプリだから睡眠は言えない」
とか「入眠訴求はできない」といった制限は
ありません。

あとは、医師とのマッチングです。

そこが解決できれば、「物を売らず
ソリューションを売る」という切り口ながら

結果的に物を売ることが可能になり、
物販通販メーカーにもバラ色の時代と
なります。

ご興味ある方は、
info@yakujihou.com (坂元)まで
お問い合わせ下さい。

 

いかがでしたか?

 

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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
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株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
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薬事法や景表法を知らないと、
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事例紹介

○受講中の知識が営業戦略に役立ちました

健康食品メーカー浦谷 佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

出典
機能性表示マスター講座特設ページ
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ぜひご覧ください。

 

 

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